PepsiCo Carreiras

Coordenador(a) de Planejamento de Vendas - Ready to Return

São Paulo, São Paulo
Ready to Return

Aplicar
Brazil - Portuguese

Descrição do trabalho

Auto req ID: 148347BR

Job Description

Na PepsiCo estamos comprometidos em atrair os melhores talentos, pessoas movidas a desafios e inspiradas por oportunidades de crescimento pessoal e profissional.
Alimentamos emoções dos nossos clientes e consumidores, alcançando resultados com nosso Jeito ÚniCo de fazer negócios, agindo com integridade, de forma ágil e responsável.

Performance com Propósito
Abrir novos caminhos. Nunca se contentar com o segundo lugar. Vencer juntos, celebrar e fazer algo maior. Este é o significado de Performance com Propósito.
Estamos comprometidos, ao redor do mundo, em dar às pessoas o sabor que desejam e a nutrição que necessitam. Sonhamos globalmente e agimos localmente, inovando constantemente para sustentar o nosso planeta, as nossas pessoas, as nossas comunidades e os nossos negócios. Novos mercados significam novas maneiras de fazer negócios, e novas maneiras de abordar questões relacionadas à saúde, diferenças culturais e desafios ambientais. Todos os dias são uma aventura e uma oportunidade para o crescimento pessoal e profissional.

Sobre a PepsiCo
No Brasil desde 1953, a PepsiCo é uma das principais empresas de alimentos e bebidas do país e atua no mercado por meio de marcas preferidas e reconhecidas como QUAKER ® (cereais, barras de cereais e biscoitos), TODDY ® (achocolatado em pó, achocolatado pronto para beber e biscoitos), MÁGICO ® (achocolatado em pó), TODDYNHO ® (achocolatado pronto para beber), ELMA CHIPS ® (pipoca, amendoins, snacks a base de trigo), LUCKY ®, TORCIDA ®, RUFFLES ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, FANDANGOS ®e FOFURA ® (snacks), EQLIBRI ™ e MABEL ® (biscoitos), GATORADE ® (bebidas esportivas), LIPTON ® Ice Tea (chá pronto, em parceria com a Unilever), KERO COCO ® e TROP COCO ® (água de coco), H2OH!®, MOUNTAIN DEW ® e PEPSI-COLA ® (bebidas com gás) e DRINKFINITY ® (sistema de bebidas portátil e pessoal).

Desafio da posição:
Responsável pela construção e manutenção do plano de vendas, definição de metas, gestão de indicadores e apuração de remuneração variável de vendas e gestão de incentivos de vendas.

1. Construir, manter e garantir aderência do plano de vendas em PSP, AOP, SOP e Metas:
  • Coordenar construção de plano de vendas estratégico de 5 anos (PSP) na granularidade de canal de vendas, região, categoria em volume e valor de vendas, inclusive descontos, trocas e investimentos necessários para visão de valor líquido (Net Sales). Esse plano tem participação de Marketing, Trade Marketing, Vendas, Supply Chain e Finanças e deve ser construido em colaboração com essas áreas;
  • Nos mesmos moldes do PSP, coordenar a construção do plano anual (AOP) em detalhe mensal e semanal, garantindo o suporte de ações de sustentação, tais quais ações promocionais, ações de GTM, investimentos, implementação de preço, movimentações de mercado e outras. Garantir a consistência do D&A (descontos e verbas) com volumes na construção desse plano;
  • Coordenar a construção do plano de vendas SOP, garantindo a disponibilidade nos prazos combinados das ações de suporte que compõem esse plano. Colaborar com as áreas de Supply, Trade Marketing e Finanças e garantir o engajamento de vendas nesse planejamento;
  • Definir metas para toda equipe de vendas, alinhada ao planejamento da companhia (SOP) e direcionada ao atingimento do plano anual (AOP). cascateamento dessas metas à equipe e correta divulgação antes do início do período;
  • Definir regras e metodologia de remuneração variável e comissionamento em acordo com área de compensação, visando o atingimento dos objetivos de vendas;
  • Garantir correta apuração de remuneração variável e comissão em acordo com as regras de compliance, de forma automatizada e ágil, com transparência;
2. Gestão de indicadores de performance de vendas
  • Estabelecer os indicadores de performance de vendas por canal e ciclo de planejamento;
  • Garantir alinhamento de processo de planejamento e indicadores de performance em todos os níveis da estrutura comercial;
  • Estabelecer programas de reconhecimento para estimular a melhor performance de vendas;
  • Desenhar programas de incentivo orientados à equipe de vendas, de forma a estimular o atingimento dos objetivos e motivar a equipe de vendas
  • Apurar e garantir a transparência do processo de incentivos de vendas

Qualifications/Requirements

Idiomas:
  • Inglês e Espanhol intermediário
Formação/Curso:
  • Curso superior completo em Engenharia, Administração ou áreas afins.
  • Pós Graduação em áreas afins.
Experiência:
  • Na área de vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno varejo
  • Atuação como gestor de equipe direta
  • Análise avançada e gestão de indicadores de performance
  • Conhecimento avançado de tecnologia e gestão de informação
  • Conhecimento avançado de pacote office (não necessária programação)
  • Conhecimento de SAP/BW
Perfil/Competências Funcionais:
  • Analítico / Rapidez e qualidade de análise de informações
  • Comunicativo / desenvolva malha de relacionamento com Supply Chain, Trade, Jurídico, e vendas;
  • Alta capacidade de se relacionar com diferentes níveis de cargos e áreas;
  • Distinta capacidade de persuasão e maturidade para gestão de conflitos;
  • Objetivo e assertivo com informações para tomada de decisão;
  • Visão de negócios com entendimento dos demais canais;
  • Valorizar desenvolvimento de equipes.
  • Responsável e capaz de manter rotinas críticas de negócio

Relocation Eligible: Não elegível a Realocação
Job Type: Regular