PepsiCo Вакансии

Менеджер по развитию рынка

Санкт-Петербург, Россия
Продажи

Подать заявку
Румыния - румынский

Описание позиции

Auto req ID: 142048BR

Job Description

Обязанности:

1. Контроль и проведение эффективных переговоров с топовыми локальными ключевыми клиентами. Региона Северо-Запад: Псков, Новгород, Тверь, Сыктывкар, Петрозаводск. 70% командировок.
2. Руководство подготовкой Годового Операционного Плана по клиентам
3. Составление, контроль календаря клиентских инициатив на краткосрочный и долгосрочный период с разработкой POSM для клиентов, в соответствии с маркетинговым планом, кросс-категориальным подходом и с учетом конкурентной ситуации
4. Обеспечение подготовки ежегодного плана по клиентам в рамках зоны ответственности с целью получения полного представления о задачах клиентов
5. Обеспечение соответствия реальной ситуации в торговых точках клиентов договору по развитию клиента
6. Обеспечение эффективной реализации плана запуска новой продукции
7. Обеспечение постоянной доступности SKU в торговых точках согласно стандартам компании.
8. Планирование и распределение бюджета:

  • Разработка ежемесячных и ежегодных планов по распределению бюджета в отношении объемов, выручки, рекламных кампаний и клиентских бюджетов.
  • Разработка и утверждение маркетингового календаря по клиентам в зоне ответственности в рамках согласованного бюджета.
  • Подготовка и согласование бизнес-целей со старшим менеджером по развитию рынка с учетом особенностей клиента.
9. Развитие клиентов:
  • Расчет экономической составляющей и маркетинговых программ для клиентов. Оценка прибыли и рисков для Компании
  • Разработка и внедрение мероприятий для повышения прибыльности контрактов с ключевыми клиентами в зоне ответственности на постоянной основе
  • Участие в ежегодных переговорах с сетями с целью согласовать бизнес-цели в обоюдном порядке в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo
  • Организация ежеквартальных бизнес ревью для ключевых клиентов в зоне ответственности
  • Составление договоров с учетом финансовых и юридических требований Компании
  • Подготовка, утверждение и внедрение календаря рекламных кампаний
  • Соответствие требованиям ассортимента в соответствии со Стандартами исполнения и предотвращение OOS(отсутствие запаса продукции в магазине)
10. Достижение практических результатов: несет ответственность за реализацию ежемесячных и ежегодных планов по клиентам в отношении объемов и выручки по брендам, соответствие основным KPI, реализация рекламных кампаний и внедрение стандартов исполнения.

Qualifications/Requirements

Требования:

  • Высшее образование:
  • Опыт работы в продажах более 5 лет
  • Опыт руководства от 3-х лет
  • Знание специфики клиентов канала современной торговли
  • Опыт проведения переговоров на уровне Центрального Офиса клиента
  • Опыт заключения успешных контрактов
  • Знание английского языка от уровня Pre-Intermediate и выше - приветствуется
  • Водительские права кат. B и стаж вождения от 1 года

Relocation Eligible: Без переезда
Job Type: Постоянный