PepsiCo Вакансии

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Санкт-Петербург, Ленинградская область
Продажи

Подать заявку
Russia - Russian

Описание позиции

Auto req ID: 149819BR

Job Description

Развитие клиентов:

  • Рассчитывать экономическую составляющую CDA и маркетинговые программы для клиентов. Оценивать прибыль и риски для Компании,
  • участвовать в ежегодных переговорах с сетями, с целью согласовать бизнес-цели в обоюдном порядке
  • составлять договоры с учетом финансовых и юридических требований Компании,
  • подготавливать, утверждать и внедрять календарь рекламных кампаний,
  • обеспечивать соответствие требованиям по ассортименту на основе Стандартов исполнения с целью предотвращения OOS (отсутствие запаса продукции в магазине).
Планирование:
  • Разрабатывать ежемесячные и ежегодные планы по распределению бюджета в отношении объемов, выручки, рекламных кампаний и клиентских бюджетов,
  • согласовывать бизнес-цели со старшим менеджером по работе с локальными ключевыми клиентами с учетом особенностей клиента,
  • Руководить подготовкой Годового Операционного Плана (AOP) по клиентам в рамках зоны ответственности.
  • обеспечивать подготовку ежегодного плана по клиентам (CAP) в рамках зоны ответственности с целью получения полного представления о задачах клиентов. CAP является основным ресурсом при подготовке к ежегодным заседаниям по AOP и CDA,
  • прогнозировать 6-ти недельник, еженедельно согласовывать КОСы с клиентом, согласовывать минимальный заказа,
  • согласовывать график доставки и окна приёмки на каждую торговую точку,
  • согласовывать расхождение цен (рефактурирование, служебные записки на изменение цены согласование по матрице авторизации),
  • согласовывать спецификации (изменение цен, прогруза MHL по форматам клиента).
Продажи и представленность:
  • Обеспечивать соответствие реальной ситуации, в торговых точках клиентов, договору по развитию клиента (CDA)
  • разрабатывать и эффективно реализовывать план запуска новой продукции (NPD).
  • определять надлежащее место (основной полки) и дополнительные места размещения продукции (стеллажи, стенды) в соответствии со стандартами компании,
  • обеспечивать постоянную доступность SKU в торговых точках согласно стандартам компании.
  • выполнять ежемесячные и годовые планы продаж по категориям и брендам, принимать необходимые решения для достижения планов по продажам,
  • выполнять ежемесячные и годовые задачи по развитию вверенных клиентов, дистрибуции, ассортименту и стандартов выполнения в торговых точках,
  • выполнять запланированные программы, направленные на достижение целей по объему продаж, дистрибуции в торговых точках вверенных клиентов, встречаться на регулярной основе с менеджерами клиентов для проведения текущих итогов бизнеса, выявления проблем и решения их на уровне менеджеров, взаимодействовать с торговыми командами и оказывать им помощь при работе с клиентом на основе плана развития клиента, принимать оперативные решения, связанные с обслуживанием клиентов

Qualifications/Requirements

Опыт работы в продажах от 5 лет
Опыт проведения переговоров
Знание P&L|CDA
Водительское удостоверение по кат B, стаж вождения от 1 года

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Постоянный