PepsiCo Вакансии

Менеджер по эффективности и анализу продаж

Москва, Россия
Продажи

Подать заявку
Румыния - румынский

Описание позиции

Auto req ID: 158276BR

Job Description

Стратегия по анализу продаж и бизнес систем:
- разработка, представление и реализация плана по возможной эффективной интеграции данных (на краткосрочный и долгосрочный период) с целью объединить воедино все существующие системы управления данными по продажам. Управление изменениями с целью поддержания бизнеса в процессе интеграции данных;
- помощь руководству отдела продаж в решении текущих бизнес-задач благодаря эффективному управлению деятельностью и прозрачной системе анализа данных продаж и бизнес-систем для своевременного принятия коммерческих решений (отчетность, процесс, инструменты, коммуникация);
- разработка новой аналитической системы отчетности для ВБДМ Россия в рамках установленных сроков и корпоративных требований. Обеспечение подготовки, консолидации и подачи отчетов (включая ситуативные отчеты) с целью предоставления необходимой информации для принятия верных стратегических и операционных решений;
- внедрение новой унифицированной системы обработки данных по всем регионам с целью введения единого прозрачного процесса предоставления отчетов и данных по всей России

Эффективность продаж, исследования рынка и деятельности конкурентов:
- руководство разработкой и внедрением аналитических методов оценки организации продаж конкурентами: формирование необходимых групп данных для оценки требуемых мероприятий, координация сбора данных с полей с установленной частотностью и предоставление результатов руководству компании с целью поддержки принятия бизнес-решений;

- анализ возможностей, определение потенциальных перспектив путем валидации аналитических бизнес-данных, полученных от Продаж, Маркетинга и Финансов, в поддержку совместного развития различных категорий в рамках системы ПепсиКо Россия;

- разработка групп данных, необходимых для создания исчерпывающей GTM-карты для ВБДМ, организация сбора данных командами продаж и разработка полноценной системы базы данных;

- поддержка бизнес-операций и внедрение стратегии и процессов GTM для прямых и непрямых операций компании в России; отслеживание эффективности бизнес-операций и стратегий GTM;

AOP и инициативы в области продаж:
- проактивное определение (совместно с владельцами бизнеса) проектов и инициатив, требующих особого внимания. Разработка подходящих методик для точной и рациональной оценки предусмотренных инициатив, а также предоставление регулярных эффективных отчетов, подготовленных совместно со смежными отделами, с целью поддержки процесса принятия бизнес-решенийУправление персоналом;

- разработка эффективной организационной структуры суб-функциональных команд департамента по анализу продаж и бизнес-систем для поддержки заинтересованных лиц на различных уровнях внутри организации;

- отбор и формирование команды наиболее квалифицированных сотрудников в соответствии с повесткой департамента по анализу продаж и бизнес-систем ВБДМ

Планирование бюджета
- помощь директору по развитию бизнеса в подготовке бизнес-планов и составлении бюджета для AOP, проектов по развитию и продуктивности, эффективное управление ресурсами, необходимыми для решения поставленных задачВнутренняя коммуникация;

- установление связей и поддержание взаимоотношений на необходимом уровне, обеспечение процессов взаимодействия и сотрудничества с другими департаментами внутри Компании для получения своевременной поддержки с целью реализации бизнес-планов департаментаПолитики и процедуры / методики;

- управление разработкой и внедрением политик и процедур с целью унифицировать существующие подходы к отчетности по продажам, а также обеспечение достижения корпоративных целей в вышеперечисленных областях;

Внутренняя коммуникация:

- установление связей и поддержание взаимоотношений на необходимом уровне, обеспечение процессов взаимодействия и сотрудничества с другими департаментами внутри Компании для получения своевременной поддержки с целью реализации бизнес-планов департамента;

Qualifications/Requirements

  • Высшее образование (Техническое, Математическое, IT, Статистическое, Финансовое, Аналитическое как приоритет)
  • Управленческий опыт большой командой (не менее 5 человек) от 3-х лет
  • Опыт свыше 5 лет в сфере аналитики, планирования, статистики или исследованиях будет предпочтителен
  • Экспертиза в бизнес-аналитике и планировании в FMCG компаниях от 5 лет
  • Опыт эффективных кросс-функциональных коммуникаций (проектная работа, как приоритет)
  • Навык работы с ERP системами, системами отчетности и продвинутый уровень MS Excel
  • Знание англиского языка не ниже уровня intermediate

Relocation Eligible: Переезд на период более года
Job Type: Постоянный