PepsiCo Вакансии

Региональный менеджер по продажам

Улан-Удэ, Россия
Продажи

Подать заявку
Румыния - румынский

Описание позиции

Auto req ID: 159040BR

Job Description

  • Осуществлять развитие вверенной территории
  • Обеспечивать выполнение АОР плана по продажам и дистрибуции продукции Работодателя на подотчетной территории, выполнение целей по ключевым показателям
  • Лидировать разработку и реализацию программ, направленных на рост объемов продаж и доли рынка продукции Работодателя; активно взаимодействовать со смежными функциями.
  • Выполнять плановые показатели по норме прибыли, в том числе с помощью управления затрат Работодателя в рамках зоны своей ответственности. Отвечать за финансовый баланс (P&L) региона.
  • Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции, контролировать соблюдение условий договорных отношений
  • Анализ и контроль проведения маркетинговых акций и других мероприятий в рамках бюджета и финансовой политики
  • Контролировать внедрение и отвечать за постоянное применение рабочих методов и стандартов компании во всех каналах дистрибьюции и во всех торговых точках на подотчетной территории для обеспечения высокой эффективности работы подчиненных и для поддержания эффективности маршрутов
  • Осуществлять сбор информации по развитию рынка продаж всех категорий на подотчетной территории с целью точного определения потенциала клиентов и их развития.
  • На регулярной основе (согласно стандартов компании) проводить аудит территории с целью контроля и постановки задач, а так же для встреч с ключевым клиентами для поиска решения для развития продаж или решение спорных вопросов.
  • Cоздавать позитивный рабочий климат в команде в соответствии с Кодексом поведения, корпоративной культурой и ценностями Работодателя

Qualifications/Requirements

  • Опыт в продажах не менее 5 лет
  • Опыт управления территорией, командой не менее 3 лет
  • Обязателен опыт работы с дистрибьюторами
  • Опыт эффективного управления бюджетами
  • Знание специфики развития каналов продаж

Relocation Eligible: N/A
Job Type: Постоянный