PepsiCo Careers

PO1 Key Account Executive

Mures, Romania
Sales

Apply
Romania - English

Job Description

Auto req ID: 161289BR

Job Description

Asigura un management de inalta calitate la nivel de magazine, atingerea tintelor de business Pepsico asumate in planul anual de operatiuni (AOP) si dezvoltarea business PepsiCo in toate locatiile din zona de responsabilitate, prin asigurarea implementarii standardelor pre-negociate prin contract si/sau obtinerea de plasari aditionale pt produsele PepsiCo, precum si prin coordonarea si managementul eficient al echipei de MRM din zona de responsabilitate si prin comunicare eficienta cu managementul direct si echipa KAM.
Actioneaza in conformitate cu obiectivele/ principiile companiei si cu directile stabilite de managementul direct.

  • Se asigura de implementarea si mentinerea standardele de mercantizare (aranjarea produselor in raft, comunicarea pretului si a promotiilor) si de implementarea si mentinerea promotiilor si activitatile stabilite de Marketing& Trade Marketing in toate magazinele din zona de responsabilitate;
  • Se preocupa continuu si negocieaza cu clientii obtinerea de plasari aditionale pt produsele PepsiCo (dispay, rafturi si/sau vitrine) in afara celor pre-negociate si agreate prin contarct;
  • Se asigura de utilizarea POSM in conformitate cu standardele companiei si cu mecanismul promotiilor in desfasurare;
  • Selecteaza din inventar echipamentul adecvat locatiei (daca acesta nu este disponibil atunci contacteaza dept. MEM) si programeaza livrarea echipamentului impreuna cu Clientul si dep. MEM (zi, ora). Este responsabil de buna functionare si corecta utilizare a echipamentuui MEM in magazinele din zona de responsabilitate;
  • Monitorizeaza competitia si informeaza managementul direct in legatura cu actiunile acesteia din magazine; Cere feedback de la MRM in legatura cu activitatile competitiei.
  • Este responsabil de clientii KA pe zona desemnata, pe care ii viziteaza conform rutei stabilite= hyper&cash&carry 3 /saptamana; supermarket= 1/saptamana; hardiscount=1/2 saptamani;
  • Negociaza/verifica comenzile de la clientii KA si este responsabil de dimensionarea corecta a acestora, in conformitate cu stocul de marfa existent si cu VMZ;
  • Se asigura de transmiterea comenzilor in timp util pentru a evita eventuale probleme de livrare catre clienti;
  • Ofera in permanenta feedback managementului direct cu privire la evolutia forecast-ului si estimarile de final de luna;
  • Mentine si dezvolta relatiile de colaborare cu personalul (responsabil de raion/ categorie de produs) din locatia deservita;
  • Controleaza si supervizeaza activitatea merchandiserilor pt indeplinirea in bune conditiuni a responsabilitatilor specifice acestora;
  • Se asigura ca are mercantizori in toate locatiile alocate conform programului;
  • Discuta cu merchandiserii si ii informeaza in permanenta cu privire la promotii, lansari de produse, focusul pe anumite produse, preturi si modificari de preturi;

Qualifications/Requirements

Calificari:
Studii medii/superioare;
Permis conducere categoria B
Experienta in vanzari min 3 ani;
Abilitati:
Foarte bune abilitati de comunicare si negociere
Lucru in echipa;
Gandire analitica si lucru cu cifre;
Orientare spre rezultate;
Orientare spre client;
Cunostine operare PC (Office – nivel mediu

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular