PepsiCo Careers

Sales Assoc Supervisor

Astana, Kazakhstan
Sales

Apply
Thailand - English

Job Description

Auto req ID: 163300BR

Job Description

Планирование продаж
  • Постановка планов для каждого ТП в рамках общего плана команды на вверенной территории для выполнения ежемесячных/годовых задач по объему, дистрибуции и представлености по каналам и брэндам;
  • Планирование и постановка специальных задач для ТП в рамках выполнения объемных показателей;
  • Планирование торговых программ по торговым точкам
Продажи и исполнение
  • Контроль результатов продаж торговых команд;
  • Обеспечить выполнение ежемесячных/годовых планов по объему продаж и основным ключевым показателям по торговым командам/каналам продаж/брендам/ключевым показателям;
  • Обеспечить своевременное исполнение торговых программ и активностей для достижения плановых показателей;
  • Обеспечить воплощение стандартов исполнения установленных компанией по каждому бренду/продукту в торговых точках всех каналов продаж;
  • Обеспечение выполнения установленной компанией системы скидок по региону по всем каналам продаж;
  • Поддерживать маршруты ТП в соответствии со стандартами маршрутизации для обеспечения наибольшей производительности на маршруте;
  • Обеспечивать исполнение клиентами ценовой политики компании на вверенной территории;
  • Исполнять индивидуальные задачи в срок установленным руководителем.
Методы работы
  • Проводить работу с ТП в соответствии с методикой компании и обеспечивать надлежащее использование инструментов и методов Компании;
  • Руководствоваться рабочими методами компании (Big 3) в повседневной деятельности;
  • Обеспечить выполнение рабочих методов Компании в выделенных торговых командах для обеспечения продуктивности каждого маршрута и высокого уровня представленности продукции Компании в магазинах на маршруте;
  • Регулярная работа «в полях» с прямыми и непрямыми подчиненными в соответствии со стандартами Компании для обеспечения исполнения рабочих методов Компании каждым сотрудником;
  • Обеспечивать выполнение программы развития команды в полном соответствии со стандартами компании.
Управление людьми
  • Ответственен за отбор и наем подходящих сотрудников на позицию торгового представителя / мерчендайзера в соответствии с должностной инструкцией, установленной для позиции, а также стандартов Компании;
  • Ответственен за обеспечение качественного состава торговых представителей выделенных команд;
  • Ответственен за управление торговых представителей / мерчендайзеров в соответствии со стандартами ПепсиКо (Leadership on Route, BIG3 и т.д) для создания и поддержания профессиональной и эффективной торговой команды, работающей по стандартам Компании;
  • Ответственен за развитие навыков торговых представителей;
  • Ответственен за предоставление необходимого и эффективного сервиса для клиентов со стороны дистрибьюторов через построение партнёрских отношений с дистрибьюторами;
  • Ответственен за программу «Ускоренного обучения» для ТП с целью применения инструментов и стандартов Компании с первого рабочего дня.
Бюджет
  • Ответственен за максимально эффективное управление бюджетом (если таковой установлен) для обеспечения максимального объема продаж.
Отчётность
  • Использование форм отчетности позволяющих видеть достоверные результаты по веерной территории /каналам продаж;
  • Отслеживание и анализ результатов работы (в веерной территории/каналов продаж) а также результатов работы выделенных торговых команд;
  • Обеспечение своевременной и достоверной доведенной отчетности по продажам и результатам проводимых программ до Руководителя.
Проактивность
  • Анализировать ситуацию на рынке на основе действий конкурентов, особенностей развития рынка в веерной территории для преактивных действий направленных на развитие продаж и достижение установленных планов продаж. Своевременное предложение Руководителю различных вариантов торговых программ и активностей в соответствии с постоянно меняющейся рыночной ситуацией в рамках согласованного бюджета.

Qualifications/Requirements

  • Высшее образование
  • Опыт продаж в сфере FMCG от 2-3х лет в качестве Супервайзера;
  • Навыки продаж;
  • Навыки переговоров;
  • Водительское удостоверение категории В;

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular