PepsiCo Kariyer

Geleneksel Kanal Bölge Müdürü

Türkiye
Satış

Başvur
Türkiye - Türkçe

İş Tanımı

Auto req ID: 163438BR

Job Description

Yıllık, aylık ve çeyreklik şirket ürün tonaj ve cirosunun hedefler dahilinde yönetilmesini sağlamak

  • Bölgesindeki pazar payı ve numerik verilerini hedefler dahilinde yönetmek
  • Mid month döneminde rut satışı, şirket çekişi ve stok seviyelerinin oluşturulup ay sonunda tutarlığını sağlamak
  • Temel Satış KPI larını belirlenen hedefler dahilinde yönetmek
  • Sorumlu olduğu alanlardaki ürün talep yönetimini, stok miktarını ve uygun ürün miksini TL, koli, kg bazlı kontrol etmek
  • Lokasyon bazında d&g üretim altyapısının kurulması, reçetelerinin oluşturulmasını yönetmek
  • Distribütör cari hesaplarının piyasa koşulları ve ticari fırsatlara uygun olarak yönetilmesini sağlamak (zamanında tahsilatını yapmak ve vade/limit stratejilerini belirleyerek ticaretin devamını sağlamak)
  • Distribütör teminat ve diğer yatırım ihtiyaçlarını belirleyip bu ihtiyaçların plana uygun teminini sağlamak
  • Distribütör çek erteleme taleplerinin incelenip sonrasında onay sürecine almak
  • Distribütör alacaklarının dönüşünün Distribütör aracılığı iletakibini yapmak
  • Aylık Ticari Takvim’e uygun olarak stok hareketlerinin ve ürün planlamasının yapılmasını gerçekleştirmek
  • Şirket ürün portfoyündeki tuzlu ve şekerli ürünlerin penetrasyon rakamlarını hedefler dahilinde yönetmek ve ekibiyle bilgi koordinasyonunu sağlamak
  • Tüm IK süreçlerini IK Departmanı ile koordineli olarak yönetmek
  • Satış Şefi’nin ticari bilincini arttırmak ve bu kapsamda büyümeye katkı sağlamak
  • Health Check aksiyonları paralelinde gelişim planları oluşturmak ve bunların takibini sağlamak
  • Distribütör P&L lerinin aylık olarak doğru ve zamanında tamamlanmasını sağlayıp karlılığı arttırıcı aksiyonları hayata geçirmek
  • Aktif müşteri sayısını korumak ve büyütmek
  • Pasif müşteri kazanmaya yönelik planları güncel tutmak
  • Bölge ziyaretlerinde VIP Müşterilere yönelik ticari ilişkileri geliştirmek

Qualifications/Requirements

  • Üniversitelerin 4 yıllık bölümlerinden mezun
  • FMCG sektöründe en az 10 yıllık tecrübe sahibi olan
  • Minimum 5 yıllık ekip yönetimi tecrübesine sahip olan
  • Minimum 2 yıllık Bölge Müdürlüğü tecrübesine sahibi olan
  • B sınıfı ehliyet sahibi olan
  • Askerlik görevinden muaf olan

Relocation Eligible: Standart relokasyon
Job Type: Pipeline