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National Retail Sales Force Account Manager (m/w)

Germany
Sales

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Job Description

Auto req ID: 163556BR

Job Description

  • Aufbau des Retail Sales Force Account Management Teams und Erstellung von strategischen und operativen Kunden- und Account-Team KPIs
  • Disziplinarische Führung des RSF Account Manager Teams mit 6 RSF Account Managern
  • Eigenverantwortliche Führung der TOP 5 SEH Leuchtturmkunden & TOP 5 Hypermarket Entscheidern in enger Abstimmung mit dem nationalen Key-Account Management
  • Unterstützung des nationalen Key-Account Management bei der Erarbeitung von vertrieblichen Kundenstrategien inkl. Implementierung und Umsetzung in den Jahres- und Umsetzungsgesprächen
  • Eigenverantwortliche Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung der regionalen TOP Ansprechpartner (Regionalleiter, Geschäftsführer Vertrieb, District Manager, Verkaufsleiter, TOP SEH's) in Abstimmung mit dem Key-Account Management und dem nationalen Retail Sales Force Manager
  • Führung / Coaching und permanente Weiterentwicklung sowie Ergebnis-Kontrolle des RSF Account Management Teams
  • Einführung / Implementierung & Weiterentwicklung digitaler RSF Kundenstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem PepsiCo Digital- und KAM Team
  • Kundenweiterentwicklung durch Argumentation von Category Management Shopper KPIs sowie individuellen Category Managent Potentialanalysen auf Account Ebene
  • Identifizierung, Einsteuerung und Ausführung von Omnichannel-Maßnahmen in Zusammenarbeit mit G-KAM und eCommerce Manager
  • enge Zusammenarbeit mit den RSF Gebietsverkaufsleitern bei strategischen und taktischen Exekutionen sowie Kundenvermarktungen

Qualifications/Requirements

  • BWL-Hochschulabschluss
  • 6-8 Jahre Erfahrung im FMCG
  • Zertifizierter ECR-DACH Category Manager
  • Erfolge im Key-Account Management und/oder Betreuung von L2L-Topentscheidern in der Feldmannschaft
  • Sehr gute Verkäuferskills und Erfahrung in professionellem Kundenmanagement
  • Netzwerk zu Entscheidern im deutschen LEH und profunde Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit dem Key Account Management
  • Sehr gute IT Kenntnisse, insbesondere Excel und Power Point
  • Sehr gute Führungs- und People Management Skills
  • Digital Affinität – kennt die Möglichkeiten & Potentiale digitaler Medien und Omnichannel Strategien - kann LEH-Kunden strategisch digital vernetzen
  • Sehr gutes analytisches Denkvermögen, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • Persönlichkeitsmerkmale: Handelt unternehmerisch und übernimmt Verantwortung, ist ein Teamplayer, zielorientiert und willensstark in der Umsetzung
  • „Macher“-Mentalität – Eigeninitiative, Proaktivität und Verantwortung übernehmen sind selbstverständlich
  • Professioneller Verkäufer mit klarem Fokus auf Potentialermittlung und Exekution beim Kunden
  • Wissensmultiplikator – Coach und Führungskraft
  • Strategischer Weitblick um neue Organisationsform mit kurz-, mittel- und langfristigen KPI Zielen erfolgreich zu implementieren
  • „out-of the box“-Denker

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular