PepsiCo Вакансии

Региональный менеджер по торговому маркетингу

Казань, Россия
Маркетинг

Подать заявку
Россия - русский

Описание позиции

Auto req ID: 163934BR

Job Description

Обеспечивать эффективное взаимодействие между командой по территориальному торговому маркетингу и ЦО:

  • руководить разработкой регионального календаря торгового маркетинга по трем категориям для обеспечения возможности выполнения согласованного количества приоритетных задач командой продаж в рамках заданного периода в соответствии со стандартами;
  • выстраивать высокоэффективную коммуникацию инициатив потребительского маркетинга всем уровням продаж для обеспечения должного исполнения в полях;
  • устанавливать цели по региону и контролировать их исполнение;
  • предоставлять полевым командам все необходимые вспомогательные программы для обеспечения безупречного исполнения в полях и для определения на начальном этапе запуска возможностей или корректирующих мер в сравнении с первоначальными планами.
Осуществлять каскадирование TO по трем категориям по региону и каналам с целью обеспечения баланса целей/ТО по брендам, каналам и клиентам в рамках периода продаж с использованием принципа SMART для:
  • своевременного каскадирования целей торговым организациям, точной формулировки плана и контроля исполнения;
  • соблюдения сроков поставки в соответствии с требованиями клиента.
Обеспечивать бесперебойное выполнение национальных торговых программ в соответствии с планами, согласованными с командой по внедрению коммерческих инициатив посредством:
  • адаптации программ под специфику региона;
  • высокоэффективного мониторинга результатов в сравнении с целями с предложением при необходимости корректирующих действий;
  • отчетов Национальному менеджеру по торговому маркетингу о качественных и количественных результатах и ключевых выводах.
Руководить и внедрять региональную стратегию в торговой точке для достижения высокоэффективной представленности в торговых точках в приоритетных каналах с целью обеспечения устойчивого роста в соответствии со стратегией продаж в рамках утвержденного бюджета:
  • Руководить разработкой стратегии торговой точки для AOP: разработка на основе глубокого анализа и знания специфики региона комплексных региональных стратегий с целью максимизации эффекта от активностей Клиентского маркетинга для достижения целей по продажам и дистрибуции;
  • Определять возможности для развития региона по трем категориям на основе отчетов и полевых инсайтов, разрабатывать и руководить реализацией планов активностей, направленных на достижение целей компании относительно торговых точек и роста;
  • Определять возможности для развития в торговой точке/канале и разрабатывать решения по их реализации с целью обеспечения роста продаж;
  • Оказывать поддержку при проведении активностей PO1+ в каналах/торговых точках для достижения роста и эффективного освоения бюджета;
  • Стимулировать реализацию целей по продажам и выполнение стандартов в торговой точке посредством специальных локальных программ;
  • Оценивать и предоставлять результаты инициатив продаж в сравнении с поставленными целями с предложением, при необходимости, возможных корректирующих действий, коммуницировать командам продаж с установленной периодичностью общие данные, данные потребительских инсайтов, а также информацию об активности рынка и действиях конкурентов.
Оказывать поддержку в реализации кросс-категорийных инициатив PO1+ с целью улучшения представленности и заметности в торговых точках для достижения целей по продажам и стимуляции роста при помощи стратегии GTM.
Оказывать эффективную поддержку структуре продаж для исполнения повестки в соответствии с планом с целью достижения максимального роста:
  • Обеспечивать комплексную и убедительную коммуникацию повестки TM всем уровням организации продаж подотчетного региона.
Составлять график процессов/активностей с указанием сроков/распределением обязанностей для обеспечения разработки всех целей и инициатив цикла продаж, их коммуникации командам продаж и поддержки инструментами продаж/ ПОС в установленные сроки в рамках бюджета.
  • Обеспечивать согласование целей и программ ТМ по трем категориям, соответствие специфике региона и:
- комплексам целей по циклам и брендам в соответствующих каналах согласно новым инициативам;
- влиянию на достижение целей по дистрибуции и объемам;
- достижимостью целей TO, наличию целей SMART, их балансу и приоритезации в течение всего календарного года.
  • Своевременно и в полном объеме предоставлять командам продаж инструменты TM для обеспечения интегрированного, единого и целенаправленного подхода к реализации стратегии продаж компании. Обеспечивать поддержку всех инициатив в области продаж при помощи инструментов TM: презентеров, панграмм полок, анализа приоритетности категорий, расчета прибыльности, стандартов исполнения, листов решений;
  • Поддерживать эффективный процесс учета торгового оборудования и отчетности по ПОСМ.
Обеспечивать беспрепятственную коммуникацию между полевыми командами и командой внедрения коммерческих инициатив Центрального офиса для обеспечения оптимального исполнения повестки торговых точек:
  • Контролировать ключевые процессы построения беспрепятственного взаимодействия между торговым маркетингом и командами продаж по разработке и исполнению повестки клиентского маркетинга для обеспечения высокого уровня исполнения в полях;
  • Назначать и вести встречи, посвященные разработке и каскадированию коммерческой повестки, для своевременного получения поддержки со стороны департамента продаж в отношении инициатив по маркетингу и торговому маркетингу и для достижения целей компании;
  • Обеспечивать бесперебойную коммуникацию информации по вверенным проектам между всеми соответствующими участниками и их вовлечение в процесс планирования и внедрения.
Управление персоналом
Развивать навыки продаж региональной команды Торгового маркетинга для реализации повестки торговой точки:
  • Обеспечивать процесс PPP;
  • Осуществлять трансформацию и руководство командой торгового маркетинга
  • Обеспечивать развитие сотрудников в соответствии со стандартами компании.
Бюджет
  • Обеспечивать эффективное планирование и освоение бюджета посредством его должного распределения в соответствии с согласованными приоритетами и определения возможностей синергии PO1+;
  • Установить процесс контроля за расходованием бюджета эффективности продаж в рамках активностей в торговых точках.

Qualifications/Requirements

  • опыт работы в направлении трейд маркетинга
  • подтвержденные отличные результаты работы
  • опыт работы по региону Волга
  • опыт управления командой от 3-х человек, в том числе удаленно
  • опыт работы с трейд маркетинговым бюджетом
  • опыт взаимодействия с внутренними и внешними клиентами
  • опыт анализа эффективности трейд маркетинговых мероприятий
  • опыт планирования и проведения трейд маркетинговых мероприятий
  • опыт анализа данных о тенденциях развития рынка, первичные и вторичные продажи, результаты мониторинга цен, деятельности конкурентов. Составление прогнозов по возможным тенденциям развития территории.
  • развитые компетенции: добивается нужных результатов, сотрудничество без границ, мотивация других

Relocation Eligible: Без переезда
Job Type: Постоянный