PepsiCo Careers

Cust Mgmt Account Representative LKAM

Moscow, Russian Federation
Sales

Apply
Russia - English

Job Description

Auto req ID: 165481BR

Job Description

  • Разрабатывает и внедряет маркетинговые календари клиентов в соответствии с маркетинговым календарем Компании на годовой и квартальное основе.
  • Оказывает техническую поддержку документооборота по договорам развития клиентов. Своевременное информирование и корректировка ценообразования у ключевых клиентов, подписание спецификаций, подписание закрывающей документации, оформление выплат и т.п).
  • Отслеживает ключевые показатели по клиентам (объем продаж, выручка, % присутствия и т.д.) и показатели развития каналов зоны ответственности на основе отчета исследования рынка компанией AC Нильсен и на основе отчетов, предоставляемых компанией.
  • Взаимодействует с торговыми представителями и оказывает им помощь при работе с клиентом на основе плана развития клиента, используя инструменты стратегического плана по развитию клиентов (AEP).
  • Определяет и каскадирует команде продаж ключевые задачи и приоритеты.
  • Разрабатывает специальные стандарты мерчендайзинга, продвижения продукции, ценообразования и оборудования для ключевых клиентов согласно принципам компании.
  • Информирует полевых работников о стандартах, принятых для ключевых клиентов.
  • Отслеживает корректность оформления прейскуранта клиента в части продукции компании, отслеживает соблюдение стандартов мерчендайзинга, правильность использования маркетингового и холодильного оборудования Компании
  • Посещает ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принимает корректирующие действия в случае необходимости.

Qualifications/Requirements

Высшее образование. Аналогичный опыт работы с ключевыми клиентами на уровне специалиста/менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами. Знание внутренних процессов сетей( коммуникация, принятие решений, администрирование)
Знание стандартов мерчендайзинга. Понимание категорийного управления. Работа с матрицами. Администрирование.
Опыт в проведении промо и других активностей в ключевых клиентах. Оценка их эффективности.
Финансовая грамотность. Знание показателей экономической эффективности, понимание P&L
Навыки взаимодействия с командой продаж (постановка задач, коммуникация, контроль, сбор информации).

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular