PepsiCo Careers

Northeast & Center Regional Sales Manager

Karaganda, Kazakhstan
Sales

Apply
Thailand - English

Job Description

Auto req ID: 166200BR

Job Description

Планирование продаж

  • Постановка планов для команд на вверенной территории для выполнения ежемесячных/годовых задач по объему, дистрибуции и представленности по каналам и брендам в рамках общего плана;
  • Планирование и постановка специальных задач для Супервайзеров в рамках выполнения объемных показателей;
  • Планирование торговых программ по торговым точкам (trade marketing).
Продажи и исполнение
  • Контроль результатов продаж торговых команд;
  • Обеспечить выполнение ежемесячных/годовых планов по объему продаж и основным ключевым показателям по торговым командам/каналам продаж/брендам/ключевым показателям;
  • Обеспечить своевременное исполнение торговых программ и активностей для достижения плановых показателей;
  • Обеспечить воплощение стандартов исполнения, установленных компанией по каждому бренду/продукту в торговых точках всех каналов продаж;
  • Обеспечение выполнения установленной компанией системы скидок по региону по всем каналам продаж;
  • Поддерживать маршруты ТП в соответствии со стандартами маршрутизации для обеспечения наибольшей производительности на маршруте;
  • Выполнять ежемесячные планы по выручке и объему продаж, а также специальные задачи развития;
  • Невыполнение плана за два месяца подряд может являться основанием для применения к работнику дисциплинарного взыскания. В случае применения к работнику дисциплинарного взыскания за невыполнение плана за два месяца подряд, при невыполнении работником плана на третий месяц, трудовой договор может быть расторгнуть по основаниям, предусмотренным трудовым законодательством;
  • Исполнять индивидуальные задачи в срок, установленный руководителем.
Методы работы
  • Проводить работу с Супервайзерами в соответствии с методикой компании и обеспечивать надлежащее использование инструментов и методов Пепсико;
  • Руководствоваться рабочими методами компании (Big 3) в повседневной деятельности;
  • Обеспечить выполнение рабочих методов ПепсиКо с Супервайзерами для обеспечения продуктивности территории и высокого уровня представленности продукции ПепсиКо;
  • Регулярная работа «в полях» с прямыми и непрямыми подчиненными в соответствии со стандартами Пепсико для обеспечения исполнения рабочих методов Пепсико каждым сотрудником;
  • Обеспечивать выполнение программы развития команды в полном соответствии со стандартами компании.
Управление людьми
  • Ответственен за отбор и наем подходящих сотрудников на позицию Супервайзера в соответствии с должностной инструкцией установленной для позиции, а также стандартов ПепсиКо;
  • Ответственен за обеспечение качественного состава супервайзеров;
  • Ответственен за управление торговых супервайзеров в соответствии со стандартами ПепсиКо (Leadership on Route, BIG3 и т.д) для создания и поддержания профессиональной и эффективной торговой команды, работающей по стандартам ПепсиКо;
  • Ответственен за развитие навыков супервайзеров;
  • Ответственен за предоставление необходимого и эффективного сервиса для клиентов со стороны дистрибьюторов через построение партнёрских отношений с дистрибьюторами;
  • Ответственен за on-boarding программу для супервайзеров с целью применения инструментов и стандартов Пепсико с первого рабочего дня.
Бюджет
  • Ответственен за максимально эффективное управление бюджетом (если таковой установлен) для обеспечения максимального объема продаж.
Отчётность
  • Использование форм отчетности, позволяющих видеть достоверные результаты по вверенной территории /каналам продаж;
  • Отслеживание и анализ результатов работы (на вверенной территории/каналов продаж), а также результатов работы выделенных торговых команд;
  • Предоставление руководителю своевременной и достоверной доведенной отчетности по продажам и результатам проводимых программ.
Проактивность
Анализировать ситуацию на рынке на основе действий конкурентов, особенностей развития рынка на вверенной территории для проактивных действий, направленных на развитие продаж и достижение установленных планов продаж. Своевременное предложение Руководителю различных вариантов торговых программ и активностей, в соответствии с постоянно меняющейся рыночной ситуацией, в рамках согласованного бюджета.

Qualifications/Requirements

опыт работы в качестве РСМ в компаниях FMCG 2-3 лет
знание управления продаж
знание рынка, конкурентов

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular