PepsiCo Careers

PO1 Territory Sales Manager

Bacau, Romania
Sales

Apply
Romania - English

Job Description

Auto req ID: 166402BR

Job Description

  • Executa in teren planul de vanzari OT la clientii (magazinele) din zona desemnata;
  • Asigura implementare planogramei la toti clientii (magazinele) de pe zona sa;
  • Livreaza planul de valori si volume si planul de profitabilitate la clientii desemnati. Monitorizeaza evolutia vanzarilor fata de realizarea targetului;
  • Monitorizeaza mercantizarea la nivel de magazine;
  • Asigura o buna administrare a frigiderelor si a tuturor bunurilor companiei;
  • Asigura executia promotiilor de Trade Marketing si se asigura de eficienta implementarii lor;
  • Ofera orice informatii despre piata si competitie sefului direct;
  • Propune si analizeaza impartirea targetul pentru clientii desemnati, in conformitate cu:
- Potentialul clientului/zonei
- Sezonalitate si istoric
- Produse noi si promotii
- Tragetul de vanzari

  • Se asigura ca promotiile si acordurile comerciale sunt in conformitate cu specificatiile Strategiei comerciale (Strategic Role of Trade);
  • Analizeaza si revizuieste situatia pe zona sa pentru a identifica, pe baza indicatorilor de performanta, discrepantele intre plan si executia acestuia;
  • Coordoneaza si construieste o echipa de vanzari puternica prin oferirea de feedback subordonatilor sai asupra tuturor situatiilor si oportunitatilor;
  • Gestioneaza toate resursele echipei cu privire la: masini, telefoane, laptop-uri, handheld-uri, rafturi si este responsabil de respectarea politicilor companiei cu privire la utilizarea acestora;
  • Indruma si formeaza fiecare membru al echipei sale in conformitate cu Ciclul de Formare si adreseaza situatiile de performanta slaba;
  • Realizeaza programul de training/induction pentru noii membri ai echipei;
  • Stabileste responsabilitati clare pentru membrii echipei si asigura standardele de executie;
  • Stabileste obiective de performanta pentru acestia si le comunica foarte clar asteptarile si atributiile;
  • Evalueaza performanta, ofera feed-back corect si la timp, documenteaza eventualele problemele aparute;
  • Revizuieste progresul vizavi de obiective la intalnirile saptamanale si ia masurile corective de rigoare/necesar;
  • Determina si implementeaza strategia locala/ la nivel de key account pentru a reduce Out-of-stock-ul si produsele expirate, obtine plasari suplimentare – peste cele agreate si asigura rotatia produselor.

Qualifications/Requirements

· Studii universitare finalizate;

· Cunostinte operare PC;

· Limba engleza – nivel conversational;

· Gandire analitica;

· Abilitati bune de negociere si relationare interpersonala;

· Bune abilitati de lucru cu cifre reprezinta avantaj.

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular