Responsable Développement Enseignes Junior Hors-Domicile (H/F)

Description du poste

Auto req ID: 176216BR

Job Description

Avec des marques comme Pepsi, Tropicana, Lipton Ice Tea, 7up, Lay's, Bénénuts ou encore Quaker, PepsiCo, 2ème groupe agroalimentaire mondial, est une entreprise dynamique et en forte croissance.
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Au programme: réussite collective, esprit entrepreneurial et passion au quotidien, le tout dans un environnement convivial, exigent et stimulant...
Alors, tentés par l'aventure PepsiCo? Et si vous construisiez votre carrière professionnelle chez nous…
Dans le cadre d’un remplacement, PepsiCo France recrute un(e) Responsable Développement Enseignes Junior Hors Domicile (H/F)


Missions :

Le Responsable Développement Enseignes Junior est en charge de la relation avec les équipes marketing/Catman d’un groupe de clients et des silos de clients qui leur sont associés.
Il travaille en binôme avec les Responsables Clients Nationaux OOH de son équipe avec comme objectif d’optimiser les ventes de nos gammes de produits chez nos clients via les leviers suivants :
- assortiment
- visibilité/merchandising
- activation trade-marketing

Responsabilités :

Toujours business-oriented, il gère la relation clients, oriente la démarche catégorielle par des études et analyses transversales, présente ses recommandations en interne, revend chez ses clients les « selling stories » de nos catégories et anticipe les évolutions des attentes des clients.
Le Responsable Développement Enseignes développe une expertise de nos marchés chez nos clients, en particulier dans les domaines suivants :

  1. Optimisation des ventes
  • Etre en veille sur les principales études existantes au sein du circuit hors domicile
  • Analyser ces études afin de proposer des plans d’actions adaptés pour développer la catégorie et le business chez les clients ciblés
  • Effectuer des tournées terrain afin de connaître, analyser puis recommander des actions chez les clients ciblés
  • Travailler avec son Manager et/ou le RCN pour préparer des rendez-vous clients 20/80
  • Etre reconnu en tant qu’expert sur les silos concernés par vos interlocuteurs :
  • internes (marketing et commercial) afin de développer une relation de confiance ;
  • externes (clients) afin d’apparaître comme apporteur de conseils, analyses et solutions.

  1. Identifier et Développer une approche catégorielle
  • Etre force de proposition auprès du RCN pour assurer la croissance de PepsiCo et de la catégorie
  • Analyser les données des catégories, de la concurrence, et des performances de PepsiCo France de façon à identifier les opportunités / problèmes éventuels et proposer des solutions adaptées afin d’améliorer la performance de nos clients, et celle des marques de PepsiCo.
  • Proposer des recommandations d’assortiments adaptées au portefeuille clients en collaboration avec le RCN
  • Identifier et proposer des stratégies spécifiques aux clients identifiés afin d’augmenter de façon significative les volumes des marques et des catégories
  • Identifier, recommander et développer des mobiliers, matériels ou supports de ventes pour les produits PepsiCo afin d’optimiser les ventes chez les clients identifiés
  • Déterminer, recommander et développer les plans merchandising adéquats
  1. Développer les activations consommateurs trade-marketing
  • En collaboration avec les clients identifiés, et en lien avec le RDC, définir la mécanique consommateur appropriée pour la construction des opérations trade-marketing
  • Assurer la relation avec les agences partenaires pour effectuer les briefings Agences, appels d’offres éventuels et allers-retours de validation pour les créations
  • Assurer la relation interne avec les services marketing et juridiques pour s’assurer des validations des créations sus-mentionnées
  • Effectuer la bonne mise en place des opérations chez les clients concernés (envois) et s’assurer de leur bonne exécution
  • Analyser les performances des actions mises en place et faire des recommandations pour les années suivantes.

Qualifications/Requirements

Doté d’une première expérience, vous avez déjà travaillé sur le terrain (type chef de secteur) et/ou au siège (par ex : category management, trade marketing, marketing).
Vous connaissez et maîtrisez obligatoirement le circuit hors domicile.
Sens du contact et de la négociation indispensables.
Pugnacité et assertivité.
Fortes qualités analytiques requises.
Anglais indispensable

Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent