Compte Clef National H/F - CDD

Description du poste

Auto req ID: 178198BR

Job Description

Rattaché à la Direction des clients nationaux, le Key Account Manager (KAM) agit conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché, etc.

Principales missions :

Pour la/les centrales nationales dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux. Il négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.

Sous l’autorité d’un DCN qui reporte lui-même au Directeur d’enseigne, le KAM GMS développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés.

Il devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché.

Il a pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il a la charge et ce pour les centrales d’achat dont il est le responsable.

Le KAM développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s’assurant que le plan d’actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.).

Il recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.

Il négocie avec les clients, les termes commerciaux, les remises de fin d’année, les budgets de ventes, etc.

Il est également (en lien avec son supérieur hiérarchique) le garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.

Le KAM reporte son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.).

Cette liste prend en compte les principales responsabilités du Kam GMS, mais n’est pas exhaustive.

Qualifications/Requirements

De formation Ecole de Commerce, issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant que Compte Clé National où vous avez déjà fait au moins un tour de négociation chez un client national GMS.
Vous maîtrisez impérativement l’anglais.
Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l’approche client.
Doté d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.
Vous avez le goût du challenge, et vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.

Poste à pourvoir dès que possible, basé à Colombes (92).

Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent