Responsable de Marché Régional Expert Metro (H/F)

Description du poste

Auto req ID: 180707BR

Job Description

Le RMR – Expert Metro est responsable de l’atteinte des objectifs désignés sur ses 6 Metro (DN, PDL, promotions, grid et respect des politiques commerciales) ainsi que sur son parc on-the go. Son approche est multi-catégorielle (Jus ambiant, Jus Frais, Soft Drinks, épicerie salée et le cas échéant, les produits du portefeuille de Danone Eaux France dans le cadre de notre partenariat).
Son action commerciale est orientée à la fois auprès de ses Metro et de l’équipe compte-clés Métro basée au siège. Le RMR aura également un parc de VAE (3 jours Metro, 2 jours on-the go).
Il aura en charge la gestion et le pilotage d’un stagiaire sur son secteur.

Missions

Vendre :

  • Responsable de la gestion et du développement de son portefeuille clients hors-domicile sur l’ensemble des catégories produit commercialisées par PepsiCo et le cas échéant par Danone Eaux France dans le strict respect des politiques commerciales définies par catégories de produit ;
  • Responsable du développement du chiffre d’affaires de son secteur sur ses 6 Metro et son parc de clients on-the go.

Aider à revendre :
  • Responsable de la bonne exécution en région des accords nationaux négociés avec Metro ;
  • Responsable de l’optimisation des moyens de politique commerciale qui lui sont confiés en région (Budget développement distributif régional) ;
  • Assure la mise en avant de nos produits dans son portefeuille client (Visibilités en point de vente, TG,…) ;
  • Assure l’animation des Forces de Ventes de ses Metro (animation en réunion commerciale client, formation à nos produits, tournée d’accompagnement en clientèle commune, etc…) et des clients de Metro ;
  • Assure le management de son stagiaire et de l’accompagnement des animateurs Metro.

Bâtir une bonne réputation :
  • Connaître l’entreprise et son environnement ;
  • Véhicule une image conforme aux attentes de la Société ;
  • Contribue à bâtir une bonne réputation auprès des clients internes et externes de l’entreprise ;
  • Fait partie des 5 RMR Experts Metro en collaboration avec l’équipe Metro siège et les autres RMR (recommandations, partage des best practices, référent Metro…).

Agir efficacement et économiquement :
  • Assure l’organisation de son travail de manière à être le plus efficace possible ;
  • Assure la priorisation de ses actions en fonction de ses objectifs Annuels / Trimestriels ou Mensuels ;
  • Assure la gestion des moyens marketing et trade-marketing mis à sa disposition ;
  • Gère le budget alloué à son secteur en obtenant le maximum de contreparties vs les moyens dégagés.

Informer et communiquer :
  • Assure un vrai rôle de conseil et d’expertise auprès de son portefeuille client, avec lesquels il bâtit une relation de partenariat ;
  • Suit ses réalisations et renseigne son tableau de bord à l’issue de chaque visite client (Système Pulse) ;
  • Complète son suivi Pulse par un reporting hebdomadaire synthétique avant chaque « point phone » réalisé avec son CVR ;
  • Contribue à favoriser le flux d’information du terrain vers la Société, et l’équipe siège : KAM-Catman Metro, et inversement ;
  • Est force de recommandations sur l’amélioration de notre fonctionnement ;
  • Contribue à un partage et à un alignement permanent avec ses homologues.

Decision-making authority:
  • Recommandations au Chef des Ventes Régional et à l’équipe compte-clés Metro sur :
  • La demande et l’engagement de moyens spécifiques, additionnels (hors politique commerciale) ;
  • Toute action impliquant l’entreprise vis-à-vis de tiers ;
  • Toute demande favorisant le développement de nos affaires chez les clients délégués ;
  • Des ressources humaines pouvant alimenter l’organisation (cooptation).
  • Autonomie sur :
  • Le pilotage et l’atteinte des objectifs de son secteur ;
  • L’animation des équipes Force de Vente de ses distributeurs ;
  • Utilisation des moyens mis à sa disposition dans le cadre des sommes/quantités allouées ;
  • L’organisation de son travail ;
  • Les prévisions de volume et de budget pour ses distributeurs.
  • Fréquence contact CVR :
  • Un rendez-vous individuel d’alignement tous les 6 mois (PDR / MYC/end of Year review) ;
  • Une journée de coaching terrain minimum par mois ;
  • Un contact téléphonique minimum par semaine (« point phone »).
  • Fréquence contact avec l’équipe compte-clés Metro du siège :
  • Une réunion tous les trimestres.


Son activité commerciale est répartie de la manière suivante : 70% du temps consacré à la couverture de ses Metro et de 30% en couverture du réseau on-the-go.

RMR expert Metro, équipe Chandelle :
  • sur le circuit on-the go : vente des produits du portefeuille de Danone Eaux France dans le cadre du partenariat Chandelles
  • dans les Metro : vente de produits PCF uniquement
RMR expert Metro (région parisienne, hors équipe Chandelle) :
  • produits PepsiCo uniquement,que ce soit dans les Metro et dans le parc on-the go

Qualifications/Requirements

De formation supérieure en commerce, avec une expérience réussie sur un poste de Responsable de Marché Régional ou de Responsable de Secteur en GMS, de 0 à 2 ans environ

Compétences:
Connaissance de la distribution, techniques de ventes, empathie, leadership, autonomie

Formation:
BAC+ 4 à 5 ation commerciale supérieure

Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent