Responsable Force de Vente supplétive et Formation (H/F)

Description du poste

Auto req ID: 181836BR

Job Description

Sous la responsabilité du Responsable du Développement des Ventes, vous êtes en charge de l’ensemble des moyens Forces de ventes supplétives GMS et OOH, ainsi que de la formation de l’ensemble de la population Field GMS et OOH.

En relation avec les prestataires externes, vous vous assurez que l’ensemble des KPI’s soient respectés et que les objectifs soient atteints tout en respectant un budget de plus de 9 M€.
En charge également de la formation, vous avez pour objectif de faire monter en compétences l’ensemble des équipes PepsiCo et de vous assurer que tous nos prestataires Field externes aient toutes les formations et nécessaire pour atteindre les objectifs.

  • S’assure du développement de notre business
- Participe à l’élaboration de l’appel d’offre, à la tenue des négotiations & à la décision finale + rédaction du contrat et s’assure du respect du cadre légal (délit de marchandage)
- Gère la relation et la bonne mise en place du dispositif agréé
àAlignement business hebdo avec les presta, fonctionnement de la délégation des suivis, Travail sur des ventes types adaptées, Propose des moyens adaptés aux spécificités du parc CPM
- Développe les analyses KPI’s (PDR, bonus, datasharing…) et challenge les résultats / recommande des plans d’actions
- Partage formation Pepsico / presta pour mutualisation
- Gère le dispositif saisonnier en intégralité : reco secteurs, suivi recrutement, définitions des missions et objectifs, des outils et moyens, formation chez CPM, suivi des résultats et plan d‘actions, bilan et recommandations
- S’assure que la FDV Pepsico optimise au mieux l’ensemble des moyens en allant chercher des contreparties élevées
- Est présent sur le terrain lors de JT et réunions pour être au contact du terrain et des besoins
- Accompagne régulièrement sur le terrain les RS, RMR, CVR et les PMT, DC et CVR des différents prestataires
- Participe aux principales réunions CVR GMS et OOH ainsi qu’aux principales réunions et formations des prestataires
Projets Long term
Fait un bilan de la mise en place de la nouvelle structure : DC vs PMT + PMT Saison
Travaille sur les projets 2018 avec son manager et le mgt Field
Veille sur les autres dispositifs supplétifs, salons… Travaille avec les presta sur l’amélioration des coûts : task force saving
  • Est garant des bonnes interfaces Terrain / Presta
S’assure de la transmission des informations auprès des prestataires de service, informe des objectifs PDR, bonus et plan d’action (CPM)
Met en place les moyens et outils nécessaires pour optimiser la relation Field Pepsico et Terrain Presta
Remonte les problématiques ou opportunités rencontrées par le terrain
Cherche des solutions avec le presta pour limiter les vacances de poste
Co-construit les BR mensuelles avec les presta afin de fournir des bilans et actions clé en mains aux Mgt Field GMS et OOH
Sollicite son manager en amont pour accélérer les prises de décisions en field co et gagner en réactivit
Travail sur une amélioration continue des missions de chaque dispositif et fait les recommandations nécessaires en field co- Challenge ses interlocuteurs internes et en particulier le terrain (Mgt Field etg CVR) sur le respect des engagements

Sales Capability
  • Gère le parcours de Formation de l’ensemble des forces de vente GMS et OOH (190 personnes)
Met en place les moyens nécessaires pour leverager les compétences de la FDV
Développe et met à jour de l’ensemble des formations RS, RMR et le parcours qualifiant CVR
Assure l’internalisation des formations et la relation avec les prestataires
Sous la responsabilité de son manager, répond aux attentes du Secteur et à la nécessité d’homogénéiser les pratiques et les outils
S’inscrit dans la stratégie de Formation du Secteur (ex : développment des formations sur le Revenue Management, les RDA …)
  • Fait le lien « Formation » entre Pepsico et les prestataires de la Force de Vente Supplétive
S’assure que les prestataires aient un niveau de formation conforme à nos exigence
Fournit à nos prestataires tous les outils et moyens nécessaires pour atteindre leurs objectifs (vente type, RM, argu, sketches de ventes, commando DN…)
Capitalise sur les formations Pepsico et Presta pour en faire bénéficier le plus grand nombre et réduire les coûts
Se nourrit de ce que font les presta pour en tirer des best practices applicables en interne

Management
Recrutement, formation, management et développement de ses direct reports

Qualifications/Requirements

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience commerciale significative ainsi que d’une première expérience de management d’équipe terrain.
Vous disposez d’une forte polyvalence, un solide sens de l’organisation, de bonnes capacités d’analyse et une grande capacité d’adaptation.
Votre niveau d’anglais est courant.

Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent