KAM Aktobe

Job Description

Auto req ID: 181999BR

Job Description

Планирование
  • Планирование торговой структуры в рамках годового планирования по своим клиентам и информирование о своем предложении с обоснованиями Руководителя
  • Планирование объемов продаж сетей и других ключевых показателей в рамках годового планирования и информирование о своих предложениях с обоснованиями Руководителя
  • Ежемесячное прогнозирование необходимых объемов закрепленных сетей
  • Распределение установленных годовых/месячных планов компании по брендам/продуктовым группам между городами/торговыми каналами сети
  • Выставление ежемесячных планов по объему продаж и основным ключевым показателям на города/торговые команды
  • Планирование торговых программ и активностей, а также мотивационных программ в рамках существующего бюджета для обеспечения выполнения планов по объему продаж
  • Обеспечение своевременной коммуникацией всех планов и активностей подчиненных
  • Исполнять индивидуальные задачи в срок, установленный линейным руководителем
Продажи
  • Обеспечить выполнение ежемесячных/годовых планов по объему продаж и основным ключевым показателям по городам/торговым командам/каналам продаж/брендам/ключевым показателям
  • Обеспечить своевременное исполнение торговых программ и активностей для достижения плановых показателей
  • Обеспечить воплощение стандартов исполнения установленных компанией по каждому бренду/продукту в торговых точках всех каналов продаж
  • Обеспечение выполнения установленной компанией системы скидок по региону ОТ каналам продаж
  • Выполнять ежемесячные планы по выручке и объему продаж, а также специальные задачи развития.
  • Невыполнение плана за два месяца подряд может являться основанием для применения к работнику дисциплинарного взыскания. В случае применения к работнику дисциплинарного взыскания за невыполнение плана за два месяца подряд, при невыполнении работником плана по вине работника на третий месяц трудовой договор с таким работником может быть расторгнуть по основаниям, предусмотренным трудовым законодательством
  • Контроль наличия необходимого товарного запаса и ассортимента на полках клиентов, контроль и размещения заказов клиентов и своевременную оплату за товар
Рабочие методы
  • Обеспечить исполнение полной программы тренингов/коучинга в полном соответствии со стандартами ПепсиКо
  • Руководствоваться утвержденными рабочими методами компании в повседневной деятельности, Регулярная работа «в полях» с прямыми и непрямыми подчиненными в соответствии со стандартами Пепсико для обеспечения исполнения рабочих методов Пепсико каждым сотрудником
Бюджет
  • Ответственен за эффективное управление бюджетом согласованным с Руководителем, направленным на развитие продаж таким образом, чтобы достичь максимального увеличения объема продаж
Отчетность
  • Разработка/использование форм отчетности позволяющей видеть достоверные результаты по региону/городам/каналам продаж
  • Отслеживание и анализ результатов работы (региона/городов/каналов продаж), а также результатов работы прямых подчиненных/выделенных торговых команд
  • Обеспечение своевременной и достоверной отчетности по продажам, а так же результатам проводимых программ до Руководителя
Проактивность
  • Анализировать ситуацию на рынке на основе действий конкурентов, особенностей развития рынка в регионе для проактивных действий направленных на развитие продаж и достижение установленных планов продаж. Своевременное предложение Руководителю различных вариантов торговых программ и активностей в соответствии с постоянно меняющейся рыночной ситуацией в рамках согласованного бюджета

Qualifications/Requirements

высшее образование (Финансы, Экономика, Маркетинг)
опыт работы в роли КАМ в FMCG компаниях 2-3 года
английский - intermediate

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular