PO1 OT Territory Sales Manager

Job Description

Auto req ID: 191558BR

Job Description

SPECIFICE:
Realizarea obiectivelor de vanzari si profit:
  • Ofera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);
  • Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;
  • Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI’s(Key Performance Indicators);
  • Imparte/ supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare agent vanzari (CR) din echipa sa si/sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu: potentialul zonei; storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.
  • Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;
  • Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;
  • Asigura un nivel inalt de customer service;
  • Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;
  • Gestioneaza comenzile distribuitorului;
  • Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);
  • Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;
  • Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;
  • Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa: procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);
  • Completeaza rapoarte specifice cu privire la planul de actiune: numar de clienti, numar de comenzi zilnice, volum si vanzari nete, plasarea materialelor
  • Impartaseste cu echipa sa si/sau echipa distribuitorului partener rezultatele vanzarilor si se asigura ca toti agentii inteleg actiunile care stau la baza situatiei curente si solutiile necesare.

Realizarea obiectivelor de executie:
  • Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canal
  • Asigura o colaborare adecvata cu clientii
  • Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;
  • Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;
  • Asigura un nivel inalt de customer service;
  • Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate;
  • Raporteaza activitatea concurentei; propune planul de actiune pentru a dezvolta zona si a maximiza spatiul de expunere si de vanzare la clientii de pe zona alocata;
  • Cunoaste foarte bine piata din zona coordonata, intelegand nevoile clientilor si actionand in sensul indeplinirii acestora in conformitate cu procedurile si obiectivele PepsiCo;
  • Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;
  • Se asigura ca toti agentii/ agentii distribuitorului partener cunosc si inteleg promotiile lunare si preturile produselor.

Managementul echipei:
  • Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;
  • Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;
  • Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta;
  • Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;
  • Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;
  • Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;
  • Coordoneaza resursele echipei;
  • Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile;
  • Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;
  • Gestioneaza cazurile de performanta slaba si solutioneaza imediat problemele disciplinare;
  • Colaboreaza cu departamentul Resurse Umane cu privire la managementul echipei precum si la adresarea probemelor disciplinare si de performanta
  • Respecta si aplica instrumentele interne de dezvoltare: Performance Management Process (PDR, CDAP, PPP)
  • Reduce fluctuatia de personal;
  • Implementeaza schemele de bonus pentru forta de vanzari;
  • Intocmeste agenda lunara si raporteaza saptamanal gradul de conformitate a activitatilor prevazute;
  • Ofera feedback scris subordonatilor conform standardelor programului Territory University;
  • Evalueaza executia in piata (route controll);
  • Este responsabil de gestionarea utilajelor, rafturilor si a materialelor de promovare conform politicilor companiei;
  • Este responsabil de utilizarea corespunzatoare a masinilor, palmurilor, precum si a altor instrumente de lucru atat in nume propriu cat si de catre echipa coordonata.




GENERALE
Angajarea patrimoniala a societatii fata de terti o face numai in limita imputernicirilor si delegatiilor primite de la conducerea societatii; managerii informeaza subordonatii privind limitele de angajare patrimoniala a societatii fata de terti;
Pastreaza confidentialitatea datelor si informatiilor despre firma si nu face concurenta neloiala;
Titularul postului ia la cunostinta si respecta urmatoarele acte normative:
- Legea 53/2003 – Codul Muncii;
- Contractul Colectiv de munca la nivel de unitate;
- Legea securitatii si sanatatii in munca nr. 319/2006;
- HG 1425/2006 care aproba Normele metodologice de aplicare ale legii securitatii si sanatatii in munca nr. 319/2006;
- Legislatia SSM aplicabila pentru locul de munca respectiv;
- Legea apararii impotriva incendiilor nr. 307/2006;
- Ordinul nr. 163/2007 pentru aprobarea Normelor generale de aparare impotriva incendiilor;
- Legea protectiei civile nr. 481/2004;
- Normele de protectia mediului aplicabile in organizatie;
- Standardele PepsiCo, cu procedurile manualelor de SMI, ISO, HACCP, SMM si reglementarile nationale;
- Contractul Individual de Munca, anexele la contract si la fisa postului;
- Regulamentul de Ordine Interna (ROI) al companiei, COC si valorile companiei
Indeplineste si alte sarcini ce decurg din dispozitiile sefului ierarhic, conducerii societatii sau inlocuitorilor acestora sau din alte acte normative in vigoare relativ la problemele pe care le are in sarcina.
DIMENSIUNEA POSTULUI:
  • Program lucru: Full time; Program normal
  • Subordonati direct: 0-10
  • Total subordonati: 0-10
  • Gestionare buget: Nu
  • Aria geografica de responsabilitate: zona alocata
  • Relatii functionale cu: toate departamentele.

AUTORITATE DECIZIONALA
  • Negociaza si semneaza contracte, expunerea produselor, discount-uri si conditiile comerciale speciale in limitele de autoritate agreate intern;
  • Recruteaza pentru zona sa.
INDICI DE PERFORMANTA/ KPI:
  • Realizare targhet vanzari/ lunar
  • Respectarea in proportie de 100% a standardului de executie stabilit de companie
  • Atingerea targhetului de distributie numerica
  • Este responsabil de atingerea targhetului de vizite pozitive/ zi pentru zona alocata
  • Raspunde pentru realizarea targetului de incasari/ luna pentru zona sa


RELATII DE COLABORARE:
Intern
  • Toate departamentele
Extern
  • Distribuitori/ Parteneri logistici
  • Clienti existenti
  • Clienti potentiali
CERINTELE POSTULUI:

Calificari:
  • Studii superioare
  • Experienta de vanzari minim 2 ani
  • Permis de conducere categoria B fara antecedente

Abilitati:
  • Bune cunostinte de limba Engleza
  • Cunostinte bune de utilizare PC: Microsoft Office
  • Abilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipei
  • Abilitati de negociere
  • Orientare spre rezultat
  • Gandire strategica
  • Managementul timpului
  • Foarte bune aptitudini analitice
  • Abilitati de prezentare.

Qualifications/Requirements

Calificari:

  • Studii superioare
  • Experienta de vanzari minim 2 ani
  • Permis de conducere categoria B fara antecedente

Abilitati:
  • Bune cunostinte de limba Engleza
  • Cunostinte bune de utilizare PC: Microsoft Office
  • Abilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipei
  • Abilitati de negociere
  • Orientare spre rezultat
  • Gandire strategica
  • Managementul timpului
  • Foarte bune aptitudini analitice
  • Abilitati de prezentare.

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular