Gebietsverkaufsleiter / Regional Sales Manager (m/w/d)

Job Description

Auto req ID: 192357BR

Job Description

Deine Leidenschaft. Unsere Produkte.

PepsiCo ist eines der größten Lebensmittelunternehmen der Welt. Jeden Tag konsumieren Menschen weltweit unsere Produkte mehr als 1 Milliarde Mal. In Deutschland gehören wir mit international bekannten Marken wie PEPSI-COLA, LIPTON, SCHWIP SCHWAP, 7UP, MIRINDA, ROCKSTAR, PUNICA und LAY's zu den führenden Unternehmen im deutschen Erfrischungs- und Fruchtsaftgetränkemarkt.

Für unser Sales Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Gebietsverkaufsleiter / Regional Sales Manager

für folgendes Gebiet:

Ost-Deutschland

Aufgaben:
  • Verantwortung für die AOP Zielerreichung / KPIs im Retail Sales Force Team, sowie Zielerreichungsabgleich mit dem nationalen Retail Sales Force Manager
  • Entwicklung von gebietsspezifischen und mitarbeiterindividuellen Maßnahmen und Initiativen zur Generierung der AOP-Ziele
  • Sicherstellung der Mitarbeiterweiterentwicklung durch Coaching sowie gemeinsame Kundentermine mit allen unterstellen Mitarbeitern
  • proaktive Forcierung der level-2-level Betreuung im Verkaufsgebiet für LEH TOP-Entscheider in enger Abstimmung mit dem Account Management Team
  • Sicherstellung einer exzellenten Exekution von nationalen Key-Account Absprachen und Verkaufsrunden
  • Unterstützung des People Planning Process durch effiziente Teamabsprachen und Ziele
  • Unterstützung des Retail Sales Force Managers bei der Erstellung von Kundenstrategien – z.B. Kundenpotentialanalysen und deren Weiterentwicklung
  • Budgetverantwortung nach Abstimmung mit dem Retail Sales Force Manager
  • Direkte Führung von 9 Bezirksleitern / Sales Managern
  • Steuerung und Kontrolle von externen Agenturmitarbeitern für die Bereiche Leasing und Travelling Merchandising
  • Durchführung von regionalen Teammeetings

Qualifications/Requirements

  • Kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation / BWL –Hochschulabschluss und 5-7 Jahre Erfahrung im FMCG
  • Erste Erfolge im Key-Account Management oder in der Steuerung einer Außendienst Verkaufsmannschaft
  • Sehr gute Verkäuferskills und Erfahrung in professionellem Kundenmanagement
  • Gutes Netzwerk zu Entscheidern im deutschen LEH und profunde Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit dem Key Account Management
  • Gute IT Kenntnisse, insbesondere Excel und Powerpoint
  • Sehr gute Führungs- und People Management Skills
  • Gutes analytisches Denkvermögen, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • Persönlichkeitsmerkmale: Handelt unternehmerisch und übernimmt Verantwortung, ist ein Teamplayer, zielorientiert und willensstark in der Umsetzung
  • „Macher“-Mentalität – Eigeninitiative und Verantwortung übernehmen ist für Sie selbstverständlich
  • Professioneller Verkäufer mit klarem Fokus auf Potentialermittlung und Exekution beim Kunden
  • „out-of the box“-Denker
Bei PepsiCo sind wir nicht nur stolz auf unsere erfolgreichen Marken, sondern uns sind auch unsere Werte und Entwicklungsmöglichkeiten sehr wichtig. Neben der Arbeit mit inspirierenden und kreativen Kollegen bieten wir zahlreiche Trainingsmöglichkeiten für unsere Mitarbeiter an. Jeder Tag wird anders sein und immer wieder Herausforderungen mit sich bringen, durch die Sie das Beste aus sich herausholen können.


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Dein einzigartiges Talent trifft auf unsere Karrieremöglichkeiten.

Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular