Analista SR de Desarrollo de ventas

Job Description

Auto req ID: 194214BR

Job Description

  • Rol Principal: Desarrollar reportes y presentaciones (estándares y bajo demanda), basados en Modelos de Datawarehouse y Microsoft Excel que permitan dar visibilidad al staff de ventas sobre los indicadores de volumen, gestión de los canales de ventas e indicadores claves del negocio de áreas funcionales.
  • Principales Sub – Actividades
    • Envío de Reportes y seguimiento diario del volumen de ventas e indicadores de gestión hasta el nivel de rutas de los canales de ventas, así como también, generando reportes que soportan procesos de áreas como: Mercadeo, Planning y Operaciones.
    • Dar seguimiento del cumplimiento de los objetivos de volumen de ventas e indicadores de gestión.
    • Soportar la certificación del Programa de Productividad de Ventas, dictando el entrenamiento del proceso de construcción del presupuesto de ventas, con el que se rige toda la compensación variable de la Fuerza de Ventas.
    • Liderar la construcción de Presupuestos de ventas hasta el nivel de rutas y SKU, participando activamente en las reuniones de Seguimiento de Negocio, con las áreas de Mercadeo, Operaciones, Planning y los Canales de ventas, lo cual se traduce en la medición para el objetivo de ventas en Bolivares, Unidades y Kilogramos.
    • Estableciendo mejoras a través de un proceso automatizado, utilizando el sistema de pago por desempeño de la fuerza de ventas.
    • Generar informes estadísticos que brinden visibilidad de los resultados de la gestión de Vendedores, Supervisores y Coordinadores de Ventas basada en los indicadores del Programa de Productividad de Ventas, con el fin de que puedan hacer el seguimiento al negocio con frecuencia diario. Estos reportes permiten la gestión de la fuerza de ventas para toma decisiones tácticas sobre la gestión del volumen de ventas diario, impactando 100% en el topline del P&L de la compañía.
    • Soporte en la implementación de proyectos del GTM basados en el plan operativo anual del negocio (AOP).
    • Liderar la Factibilidad, Diseño, Desarrollo, Pruebas e implementación de propuestas automatizadas que permitan mejorar la generación de información en los reportes de ventas.
    • Soportar los procesos de auditoría de datos, los cuales son exigidos por el área de control de la compañía.

Qualifications/Requirements

PERFIL DEL OCUPANTE (Escolaridad, Experiencia, Dominio de Idioma y Competencias)

Escolaridad: Nivel Profesional (Estadista, Sistemas o afín)
Experiencia: Al menos 2 años en compañías de consumo masivo
Idiomas: Dominio medio del Idioma Inglés (Preferible, mas no excluyente)
Competencias: Liderazgo. Conocimiento de distribución y ventas, Excelente relaciones con diversas áreas (especialmente Sistemas, Finanzas, Contraloría, Legal), Proactivo, Técnicas de Negociación. Toma de decisiones. Planeación Estratégica.
Conocimiento en los sistemas y/o aplicaciones: SAP y Microsoft Office (Excel, Access y Power Point)

Relocation Eligible: No Aplicable (N/A)
Job Type: Indefinido