Chef des Ventes Régional GMS - Lille - CDI H/F

Description du poste

Auto req ID: 198634BR

Job Description

Mission principale :

En Manager Entrepreneur, le CVR a pour mission d’optimiser le potentiel de son équipe homme ou femme de terrain, il est garant de l’application et du respect de la politique commerciale de PEPSICO France en circuit GMS sur la région qui lui est confiée.
Plus précisément, vos responsabilités seront les suivantes :

Focus BUSINESS : Le CVR est responsable de l’atteinte de l’objectif Part de Marché (PDM) pour l’ensemble des catégories. Pour cela, il est:

  • responsable de l’atteinte des objectifs 4P de sa région, de la couverture magasin de sa région, de la répartition des objectifs au sein de son équipe et de l’utilisation des moyens-terrain
  • pilote l’atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis & le respect des points de passages et anime son équipe de façon hebdomadaire via des outils de reporting complets
  • est garant de l’alignement de son équipe sur les priorités vente de la société
  • contrôle l’engagement et de l’optimisation des moyens (budget, quotas, divers...) dans le respect du budget
  • est impliqué dans les négociations locales (magasins ou régions)

Focus PEOPLE
  • entrepreneur - Gère certaines négociations régionales (selon les clients GMS dont il aura la charge)
-Va chercher du business additionnel via des recommandations Ad hoc
- Anime les clients en région en maillant les structures régionales de nos clients GMS
  • Compétiteur
- Utilise tous les points de contact avec ses Responsables de Secteur (RS) et Attachés Commerciaux (AC) pour développer nos PDM et fédère son équipe autour de best practices
- Fédère, motive son équipe vers des objectifs communs et anime le business plan annuel
- Anime et pilote le Bonus de sa région et les concours force de vente
  • Reconnu Le CVR est avant tout manager d’une équipe et a un rôle de coordinateur business et people avec ses collaborateurs, à ce titre, notamment, il :
- est impliqué dans le business de ses RS et AC & réalise fréquemment des Journées Terrains
- Respecte les process de Formation & Ressources Humaines (RH)
- Maitrise les outils merchandising & revenue management (RM)
  • Solidaire Le CVR est garant de :
- l’implication de tous en réunion et des alignements fréquents avec tous les interlocuteurs
- remontées d’informations (terrain-siège)
- la gestion du budget de ses Réunion CVR

Qualifications/Requirements

Titulaire d’un bac+5, vous avez minimum 5 ans d’expérience au sein d’un Groupe de Grande Consommation (PGC), de préférence alimentaire : Vous bénéficiez d’une Expérience terrain (Responsable de Secteur, Chef de Marché) de 2 à 3 ans, Puis d’une expérience au siège (Trade Marketing, Category Management, etc.)

Vous avez une fine connaissance des problématiques Terrain, une maîtrise des techniques de vente, et un goût prononcé pour le contact client. Vos qualités sont : leadership, goût pour le développement des hommes, esprit d’initiative, capacité de négociation & tempérament passionné. Vous maîtrisez l’anglais.

Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent