Gerente de Trade Marketing Jr - Categoria

Descrição do trabalho

Auto req ID: 201508BR

Job Description

Na PepsiCo estamos comprometidos em atrair os melhores talentos, pessoas movidas a desafios e inspiradas por oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Somos centrados em nossos clientes e consumidores, para assim alcançar resultados ao fazer negócios da forma correta, agindo com integridade, de forma ágil e responsável.


Sobre a PepsiCo

A PepsiCo é uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, presente em mais de 200 países. No Brasil somos mais de 10 mil funcionários que trabalham com marcas como DORITOS®, RUFFLES®, QUAKER®, CHEETOS®, LAY’S®, TODDYINHO®, PEPSI® entre tantas outras.
Nosso propósito maior é CRIAR MAIS SORRISOS A CADA GOLE E A CADA MORDIDA. Através de nossos produtos estamos presentes em diversas ocasiões e sempre atrelados às emoções das pessoas. A PepsiCo é guiada pela visão de Ser a Líder Global em Alimentos e Bebidas Convenientes. “Vencer com Propósito” reflete nossa motivação de ganhar sustentavelmente no mercado e incorporar propósito em todos os aspectos do negócio.

E o que esse desafio propõe?


- Definir o plano estratégico de vendas por canal/cliente: definir juntamente com Trade Canal e Vendas as iniciativas chave para o avanço do plano da categoria de premium, considerando os desafios de crescimento.
- Traduzir e coordenar esse crescimento com foco em SP, analisando no detalhe do plano de cada cliente, com entendimento das alavancas de volume e quais as ferramentas a serem utilizadas por tipo de loja, perfil de cliente (materiais de ponto de venda adequados a cada perfil, quantidades por loja/bandeira, quais lojas/bairros, cronograma de execução do plano, acompanhamento da execução e dos KPIs).

- Desenvolver o racional de volume por cliente: traduzir o desafio da marca em detalhes necessários para a execução do plano;
- Acompanhamento e suporte a Vendas: acompanhar os gerentes e Diretores de Vendas às visitas aos clientes, apresentando a estrategia e garantindo continuidade no diálogo com o cliente, levando mensalmente os resultados do plano, apresentando os KPI’s, bem como potenciais oportunidades;
- Monitorar o dia-a-dia das lojas foco, com visitas semanais ao ponto de venda para garantir o desenvolvimento da estrategia sendo executada no campo (idas regulares aos pontos de vendas, conversas com promotores, vendedores, etc);

- Ser o focal point de Trade Canal e Vendas: garantir todo suporte necessário para desenvolvimento da categoria premium no ponto de vendas;
- Desenvolvimento de novos clientes: avaliar as marcas do mesmo segmento no mercado (como referência), monitorando as lojas com esse perfil de produto e desenvolver metodologia para entrada da Pepsico nesses clientes, junto a área de Desenvolvimento de Vendas e Vendas. Captar novos clientes e direcionar para o time de Vendas;
- Ponto focal das áreas de marketing, demanda, operações etc com o time de vendas. Essa pessoa é chave para a posição pois transmite para time de canal e vendas toda a estratégia traçada pelas áreas internas da empresa.


#LI-BRASIL

Qualifications/Requirements

- Experiência robusta com Trade Marketing, de preferência com Trade Categoria.
- Facilidade de interação com outras pessoas e principalmente entre áreas;
- Ter exercido liderança de pessoas;
- Habilidade para conciliar uma agenda robusta de ativações de trade, alinhada com as necessidades da cia;
- Perfil analítico para leitura de cenários e soluções.
- Excel Avançado
- Inglês desejável (para desenvolvimento de carreira)


“A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades”

Relocation Eligible: Não elegível a Realocação
Job Type: Regular