Gerente de Vendas

Descrição do trabalho

Auto req ID: 203022BR

Job Description

Na PepsiCo estamos comprometidos em atrair os melhores talentos, pessoas movidas a desafios e inspiradas por oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Somos centrados em nossos clientes e consumidores, para assim alcançar resultados ao fazer negócios da forma correta, agindo com integridade, de forma ágil e responsável.


Sobre a PepsiCo

A PepsiCo é uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, presente em mais de 200 países. No Brasil somos mais de 10 mil funcionários que trabalham com marcas como DORITOS®, RUFFLES®, QUAKER®, CHEETOS®, LAY’S®, TODDYINHO®, PEPSI® entre tantas outras.
Nosso propósito maior é CRIAR MAIS SORRISOS A CADA GOLE E A CADA MORDIDA. Através de nossos produtos estamos presentes em diversas ocasiões e sempre atrelados às emoções das pessoas. A PepsiCo é guiada pela visão de Ser a Líder Global em Alimentos e Bebidas Convenientes. “Vencer com Propósito” reflete nossa motivação de ganhar sustentavelmente no mercado e incorporar propósito em todos os aspectos do negócio.

E o que esse desafio propõe?

- Atuar no atendimento aos canal direto (grandes contas regionais e cash & carry) e com distribuidores na região do MS
- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
- Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis, além dos demais relatórios diversos de kpi's, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
- Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
- Atendimento com time direto e indireto.
- Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
- Desenvolver a equipe sob a sua responsabilidade direta seguindo o modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.
- Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;
- Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
- Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
- Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
- Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;
- Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
- Capacitar equipes do distribuidor com base nos treinamentos desenvolvidos pela cia.
- Acompanhar periodicamente a situação de credito de seus clientes junto ao departamento de credito e cobrança, e informar qualquer anomalidade financeira dos mesmos.

#LI-BRASIL

Qualifications/Requirements

- Formação superior completa. Desejável Pós-Graduação.
- Experiência com vendas no canal direto ou indireto, preferencialmente no ramo de bens de consumo.
- CNH B definitiva.
- Experiência com gestão de time na área Comercial
- Habilidades no Pacote Office.

Competências Comportamentais
- Relacionamento Interpessoal/ Boa comunicação
- Habilidades de Negociação
- Poder de persuasão
- Saber lidar com trabalho sobre pressão
- Pró atividade
- Liderança
- Resiliência

“A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades”

Relocation Eligible: Não elegível a Realocação
Job Type: Regular