Revenue Strategy Manager

Описание вакансии

Auto req ID: 204596BR

Job Description

Описание и цель позиции:
Поддержка партнерских связей между коммерческими отделами компании (продажи и маркетинг) для выполнения целей по наращиванию выручки в коротко- и долгосрочных перспективах, используя инструменты ценообразования, промо и управления ассортиментом

Обязанности:
Стратегическое ценообразование и промо-инвестиции:

  • Сотрудничество с бренд-командами по принципам ценообразования согласно приоритетов развития продуктового портфеля. Предоставление базы фактов для определения цены на уровне бренда/ пакета/ канала
  • Анализ ценовых трендов рынка и конкурентоспособности портфеля с последующей коммуникацией рисков и шагов их покрытия руководству
  • Лидирование процесса планирования бюджета промо-инвестиций согласно приоритетов развития продуктового портфеля
  • Расчет эффективности реализованных промо-инвестиций, предоставление обратной связи команде продаж о принципах промо-инвестирования, мониторинг выполнения рекомендаций

Прогнозирование:
  • Получать, анализировать, оспаривать маркетинговые и коммерческие прогнозы относительно влияния на объемы продаж запланированных ценовых промо и изменения базовых цен
  • Предоставлять вводные по ценообразованию и торговым инвестициям для фаз прогнозирования

Управление ассортиментом:
  • Поддержка бренд-команды в разработке стратегии портфеля для увеличения чистой выручки, прибыльности и объема. Разработка рекомендаций по приоритетной ценовой архитектуре и форматам упаковок
  • Построение и коммуникация карты приоритетных СКЮ команде продаж для выполнения цели по управлению ассортиментом

Позиционирование функции и кросс-функциональное взаимодействие:
  • Обеспечить имидж для отдела как сильного игрока в принятии бизнес-решений: выпуск новых продуктов, принципы инвестирования в разрезе продукт/канал/клиент
  • Элиминировать «задвоенные» задачи внутри компании, искать способы повышения эффективности процессов на постоянной основе

Qualifications/Requirements

  • Образование - высшее (Финансы / Экономика предприятия / Стратегический маркетинг)
  • Опыт работы в коммерческих функциях международной компании +5 лет
  • Глубокое понимание управленческой отчетности (P&L, факторный анализ), принципов бюджетирования и статистического моделирования
  • Опыт работы с большими базами данных, сильные аналитические способности
  • Знание MS Office (Excel, Power Point, Word), Outlook
  • Опыт ведения переговоров, лидерские и презентационные навыки (selling stories), сильные навыки убеждения
  • Опыт кросс-функционального взаимодействия
  • English – upper-intermediate

Job Type: Постоянный