Responsable Animation des Ventes GMS - CDI H/F

Description du poste

Auto req ID: 204993BR

Job Description

Intégré(e) au service Développement des Ventes et à l’écoute du terrain avec lequel il est en relation permanente, il est un maillon indispensable dans le pilotage de la performance commerciale de la FDV GMS grâce à sa parfaite maitrise des outils et à sa force d’analyse et de recommandation.

Il fait l’interface entre la force de Vente et le Management à qui il met à disposition des analyses de l’activité des commerciaux ainsi que des recommandations de développement de la performance des équipes. Il est également présent dans les instances les plus importantes (Field co, Mgt Field, RCVR, Convention, field co élargi…) et il partage avec son binôme OOH le management opérationnel de 2 personnes.


Le responsable Animation des Ventes GMS est en charge de :

  • Mission 1 : Assurer l’animation des Ventes / 55%
  • Mission 2 : Management de l’outil de pilotage force de vente SFA / 35%
  • Mission 3 : Management opérationnel de 2 personnes au quotidien / 10%


MISSION 1 : ANIMATION DES VENTES (55%)
  1. REPORTING ET ANALYSE

- Analyse les données fournies par l’Assistant Animation des ventes et le stagiaire (KPI's Natio, Perfect store, Concours, activité, KPI’s CPM…) pour identifier les causes, les + / - et faire des recommandations de plan d’action et de développement du business auprès du Mgt Field / DDC

- Analyse la couverture des PDV et les KPI's associés (Natio, Emeraude, Proxi…) et fait des recos d'optimisation de la couverture, en collaboration avec le Mgt Field et les Insights

- Force de proposition pour optimiser / créer des reports en développant de nouvelles mesures / dimensions en cohérence avec les prio business

- Contribue à l’analyse des KPI’s Perfect store, met en exergue les principaux enseignements et leviers de développement. Il travaille aussi sur l’optimisation permanente du suivi perfect store, dossier stratégique pour les années à venir.

  1. CONSTRUCTION ET PILOTAGE DU CONCOURS

- Concours : garant de la fiabilité des données extraites par l’Assistant Animation des ventes et de la communication / animation des suivis, ainsi que de la gestion des budgets
- Calcule le « ROI » des concours (règles, suivis, animation…) et travaille avec le DNV et les Chef des ventes à l’optimisation des concours avec la mise en place de KPI’s, mécanique et reward motivants et cohérents avec les priorités business.


  1. VEILLE / DEVELOPPEMENT DE NOUVEAUX PROJETS

- Assure une veille marché et concurrentielle pour développer de nouveaux projets / outils sur le moyen/long terme.
- Propose de nouvelles solutions FDV et Siège afin de simplifier les outils et de les rendre toujours plus performants.




MISSION 2 : MANAGEMENT DE L’OUTIL DE PILOTAGE FDV SFA (35%)

Il est le chef d’orchestre de tous les sujets liés au SFA GMS

- Data : s’assure que l’Assistant Animation des ventes et les autres datas owner maitrisent l’outil et mettent bien à jour 100% des datas. Met en place des actions correctrices auprès des datas owner si nécessaire.

- Incidents : s'assure avec l'ensemble de l'équipe SFA (SME, IT/BRM) et le Secteur que l'outil est stable et s’assure que les incidents soient traités par le SME et le service Support. Alerte et met en place les plans d'actions si nécessaire.

- Développements : Responsable de l’amélioration continu de l'outil Touch et Edge avec notamment la création de nouvelles fonctionnalités en cohérence avec les prio / stratégie de Pepsico.
A l’écoute du Field, il s’occupe des nouveaux projets de A à Z : Construction de la recommandation - Ecriture détaillé du besoin - Validation avec l’équipe SFA et le Mgt Field - Suivi des développements et du respect des timings - Tests et communication auprès du Field – Mesure de la performance


- Projets stratégiques moyen / long terme : en tant qu’expert de l’outil et du Business France, fait des recommandations de développement de l’outil et participe activement à des workshops d’amélioration de l’outil avec ses homologues du Secteur.



MISSION 3 : MANAGEMENT DE 2 PERSONNES (10%)

- Recrute, encadre, forme et fait monter en compétences les 2 personnes dont il a la responsabilité avec son homologue OOH : l’Assistant Animation de ventes et le stagiaire Animation des ventes

Qualifications/Requirements

  • Bac +5
  • Expérience terrain obligatoire OOH ou GMS : +/- 3 ans
  • Maitrise de l’Anglais nécessaire (niveau intermédiaire)

Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent