Responsable Activation des Ventes circuit Hors-Domicile - CDI H/F

Description du poste

Auto req ID: 205001BR

Job Description

Avec des marques comme Pepsi, Tropicana, Lipton Ice Tea, 7up, Lay's, Bénénuts ou encore Quaker, PepsiCo, 2ème groupe agroalimentaire mondial, est une entreprise dynamique et en forte croissance.

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Au programme: réussite collective, esprit entrepreneurial et passion au quotidien, le tout dans un environnement convivial, exigent et stimulant...

Alors, tentés par l'aventure PepsiCo? Et si vous construisiez votre carrière professionnelle chez nous?

Dans le cadre de ses activités, PepsiCo France recrute un(e) Responsable Développement Clients pour son circuit Hors Domicile en CDI



Missions :

Le Responsable Activation des Ventes est en charge de l’interface siège/ terrain pour le Field et le Siège et des Analyses Field
Il travaille en binôme avec le DNV et le Manager Exécution Field dans l’activation de l’équipe des ventes mais aussi en interaction avec le service DDV et la cellule Développement OOH avec comme objectif d’aider à l’atteinte des objectifs Field : définition des KPI’s, articulation et process et développement des outils de gestion.

Responsabilités :

Les responsabilités spécifiques de ce poste au jour le jour comprennent :
- Travailler sur la définition des KPI’s et des objectifs de la force de vente
- Mettre en œuvre les Scorecards nécessaires pour suivre efficacement les progrès et les activités, y compris:
o NR
o Budgets
- Mettre à jour régulièrement ces Scorecard et aligner les équipes dessus
- Préparer le contenu et faciliter les réunions Management Field et CVR
- Collecter, consolider, analyser et préparer les données relatives aux équipes de vente
- Identifier les outils, processus et indicateurs potentiels pour aider à fournir une visibilité et diriger l'action de l'équipe des ventes sur le terrain.
- Fournir un soutien quotidien au CVR
- Aider à la cartographie du territoire et assurer une couverture et des ressources appropriées
- Développer des programmes d'incitation (bonus, concours) pour conduire l'action désirée de la force de vente
- Surveiller les résultats et fournir une visibilité sur le « reste à faire »
- Fournir des recommandations pour obtenir des résultats et réduire les écarts
- Soutenir / diriger le développement de présentations et de rapports pour les réunions des CVR
- Gérer les budgets de la force de vente (facturation, contrats de vente, assistance)
- Fournir au DNV de l'OOH Field les outils et les données nécessaires pour prendre des décisions éclairées concernant les équipes de vente
- Aider à la gestion et à la supervision
- S’assurer que les équipes terrain aient tous les moyens pour atteindre leurs objectifs / outils

La réussite de la mission tient compte de la capacité à s’intégrer et à se faire connaître de tous les services supports du siège, à être le référent pour le Field et à jouer son rôle d’interface Force de vente / siège

Qualifications/Requirements

Votre profil :

2 à 4 ans d’expérience à un poste commercial
Reconnu pour sa capacité à communiquer efficacement et à influencer.
Qualités organisationnelles, de rigueur, de synthèse, d’analyse et un esprit d’équipe fort.
Maitrise parfaite du pack Office et plus spécifiquement d’Excel et de power point ainsi qu’une sensibilité importante aux outils et supports informatiques.

Langues: Maîtrise du français écrit et parlé, anglais

Relocation Eligible: Non applicable
Job Type: Permanent