Gerente de Vendas - Canal Indireto - Maranhão

Descrição do trabalho

Auto req ID: 205954BR

Job Description

Na PepsiCo estamos comprometidos em atrair os melhores talentos, pessoas movidas a desafios e inspiradas por oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Somos centrados em nossos clientes e consumidores, para assim alcançar resultados ao fazer negócios da forma correta, agindo com integridade, de forma ágil e responsável.


Sobre a PepsiCo

A PepsiCo é uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, presente em mais de 200 países. No Brasil somos mais de 10 mil funcionários que trabalham com marcas como DORITOS®, RUFFLES®, QUAKER®, CHEETOS®, LAY’S®, TODDYINHO®, PEPSI® entre tantas outras.
Nosso propósito maior é CRIAR MAIS SORRISOS A CADA GOLE E A CADA MORDIDA. Através de nossos produtos estamos presentes em diversas ocasiões e sempre atrelados às emoções das pessoas. A PepsiCo é guiada pela visão de Ser a Líder Global em Alimentos e Bebidas Convenientes. “Vencer com Propósito” reflete nossa motivação de ganhar sustentavelmente no mercado e incorporar propósito em todos os aspectos do negócio.

E o que esse desafio propõe?

- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes distribuidores da companhia;
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e
indicadores chave de performance;
- Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;
- Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina.
- Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus vendedores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;
- Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;
- Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;
- Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);
- Realizar a gestão de bonificação do time;
- Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e verbas de negociação;
- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;
- Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores;
- Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.

Local: São Luis - MA

#LI-BRASIL

Qualifications/Requirements

- Formação superior completa. Desejável Pós-Graduação.

- Experiência com vendas no canal direto ou indireto, preferencialmente no ramo de bens de consumo.

- CNH B definitiva.

- Experiência com gestão de equipe na área Comercial

- Habilidades no Pacote Office.

Competências Comportamentais

- Relacionamento Interpessoal/ Boa comunicação

- Habilidades de Negociação

- Poder de persuasão

- Saber lidar com trabalho sobre pressão

- Pró atividade

- Liderança

- Resiliência

“A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades"





Local: São Luis - MA

Relocation Eligible: Não elegível a Realocação
Job Type: Pipeline