специалист по развитию продаж

Описание вакансии

Auto req ID: 206197BR

Job Description

Уметь анализировать тенденции канала HoReCa, планировать и вносить предложения по развитию канала и корректирующие действия;
Производить поиск возможностей развития продаж на вверенной территории и согласовывать действия с начальником отдела продаж;
Проводить переговоры и заключать договора на поставку продукции с новыми заказчиками;
Составлять бюджетные предложения для клиентов и презентовать их клиентам;
Осуществлять обзоры по выполнению договорённостей заказчиками (размещение продукции, рекламных материалов, представленность в меню, выполнение планов продаж);
Подключение новых категорий продуктов у существующих заказчиков;
Поддерживать оптимальные и высокоэффективные отношения с заказчиками на всех уровнях;
Обеспечивать максимальное размещение и контролировать эффективность использования холодильного, торгового оборудования, рекламных материалов, а так же их визуализацию в торговых точках канала сбыта;
Определять тип торгового оборудования, которое бы обеспечивало оптимальные запасы продукции от визита до визита в каждой торговой точке;
Контролировать дебиторскую задолженность на вверенной территории;
Следить за соблюдением клиентами торговой политики компании;
Обеспечивать объемы возвратов продукции в рамках норм, установленных компанией.

Qualifications/Requirements

Образование среднее специальное или неполное высшее;
Опыт работы в сфере продаж не менее одного года, желательно с каналом HoReCa;
Ориентированность на клиента, демонстрация ценностей компании, ориентированность на результат, аналитические способности;
Владение ПК на уровне уверенного пользователя;
Знание методов активации, увеличения продаж в канале HoReCa;
Знание методов повышения выручки в канале HoReCa;
Уметь планировать стратегию развития канала;
Уметь эффективно проводить презентации и переговоры.

Relocation Eligible: Без переезда
Job Type: Постоянный