Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Обязанности:
Проведение эффективных переговоров с топовыми локальными ключевыми клиентами с целью выполнение плановых показателей и реализацией стандартов Компании по представленности.
Подготовка Годового Операционного Плана по клиентам в рамках зоны ответственности.
Составление календаря клиентских инициатив на краткосрочный и долгосрочный период с разработкой механик стимулирования продаж продукции Пепсико, в соответствии с маркетинговым планом, кросс-категорийным подходом и с учетом конкурентной ситуации.
Проводить мониторинг текущей представленности и улучшая текущую ситуацию, за счет оперативного управления клиентом, в том числе за счет: качественной передачи информации контент менеджеру, еженедельные аудиты клиентов.
Разработка и эффективная реализация плана запуска новой продукции. Планирование и эффективное использование промо бюджета
Расчет экономической составляющей и маркетинговых программ для клиентов. Оценка прибыли и рисков для Компании.
Участие в ежегодных переговорах с сетями с целью согласовать бизнес-цели в обоюдном порядке в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo.
Составление договоров с учетом финансовых и юридических требований Компании.
Соответствие требованиям ассортимента в соответствии со Стандартами исполнения и предотвращение отсутствие запаса продукции в магазине. Подготовка, утверждение и внедрение календаря рекламных кампаний.
Подготовка, согласование, проверка и последующее предъявление отчетов руководству с целью предоставления необходимой информации для принятия обоснованных текущих и стратегических решений в соответствии с политиками и процедурами Компании.
Регулярное взаимодействие и эффективное сотрудничество с менеджерами среднего звена и смежны функций, организация обзорных совещаний и переговоров, а также помощь в подготовке встреч на высшем уровнеТребования:
Опыт работы в развитии продаж модерн трейд
Опыт переговоров с ключевыми сетями города и/или региона
Знание рынка FMCG
Срок работы на предыдущей позиции не менее года.
Права кат. В