Региональный менеджер по продажам; Красноярск

Описание вакансии

Обязанности:

Осуществлять развитие вверенной территории
• Обеспечивать выполнение АОР плана по продажам и дистрибуции продукции Работодателя на подотчетной территории, выполнение целей по ключевым показателям
• Лидировать разработку и реализацию программ, направленных на рост объемов продаж и доли рынка продукции Работодателя; активно взаимодействовать со смежными функциями.
• Выполнять плановые показатели по норме прибыли, в том числе с помощью управления затрат Работодателя в рамках зоны своей ответственности. Отвечать за финансовый баланс (P&L) региона.
• Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции, контролировать соблюдение условий договорных отношений
• Анализ и контроль проведения маркетинговых акций и других мероприятий в рамках бюджета и финансовой политики
• Контролировать внедрение и отвечать за постоянное применение рабочих методов и стандартов компании во всех каналах дистрибьюции и во всех торговых точках на подотчетной территории для обеспечения высокой эффективности работы подчиненных и для поддержания эффективности маршрутов
• Осуществлять сбор информации по развитию рынка продаж всех категорий на подотчетной территории с целью точного определения потенциала клиентов и их развития.
• На регулярной основе (согласно стандартов компании) проводить аудит территории с целью контроля и постановки задач, а так же для встреч с ключевым клиентами для поиска решения для развития продаж или решение спорных вопросов.
• Cоздавать позитивный рабочий климат в команде в соответствии с Кодексом поведения, корпоративной культурой и ценностями РаботодателяТребования:
• Опыт в продажах не менее 5 лет
• Опыт управления территорией, командой не менее 3 лет
• Обязателен опыт работы с дистрибьюторами
• Опыт эффективного управления бюджетами
• Знание специфики развития каналов продаж