Старший менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами; Нижний Новгород

Описание вакансии

Обязанности:
• Осуществлять развитие вверенной территории.
• Обеспечивать выполнение АОР плана по продажам и дистрибуции продукции Работодателя на подотчетной территории, выполнение целей по ключевым показателям.
• Лидировать разработку и реализацию программ, направленных на рост объемов продаж и доли рынка продукции Работодателя; активно взаимодействовать со смежными функциями.
• Выполнять плановые показатели по норме прибыли, в том числе с помощью управления затрат Работодателя в рамках зоны своей ответственности. Отвечать за финансовый баланс (P&L) клиента.
• Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции, контролировать соблюдение условий договорных отношений.
• Анализ и контроль проведения маркетинговых акций и других мероприятий в рамках бюджета и финансовой политики.
• Контролировать внедрение и отвечать за постоянное применение рабочих АЕР и стандартов компании. Отвечать за дистрибьюцию ассоримента на подотчетной территории для обеспечения высокой эффективности маршрутов .
• Осуществлять сбор информации по развитию рынка продаж всех категорий на подотчетной территории с целью точного определения потенциала клиента и его развития.
• На регулярной основе (согласно стандартов компании) проводить аудит территории с целью контроля и постановки задач, а так же для встреч с лицами принимающими решения для поиска решения для развития продаж или решение спорных вопросов.
• Cоздавать позитивный рабочий климат в команде в соответствии с Кодексом поведения, корпоративной культурой и ценностями Работодателя
Требования:
• Опыт в продажах не менее 2 лет.
• Опыт работы с клиентом не менее 1 года .
• Обязателен опыт работы с дистрибьюторами.
• Опыт эффективного управления бюджетами.
• Знание специфики развития канала ЛКА.