Региональный менеджер по активациям продаж; Новосибирск

Описание вакансии

Обязанности:
1. Управление и развитие сотрудников регионального отдела активации продаж:
- осуществление функционального управления региональным отделом активации продажи
- выставление годовых целей региональному менеджеру по торговому маркетингу и специалисту по торговому маркетингу, формирование годового плана, подведение промежуточных и годовых итогов, осуществление ежегодной оценки развития компетенций региональных менеджеров по торговому маркетингу и специалистов по торговому маркетингу
- составление планов развития региональных менеджеров по торговому маркетингу и специалистов по торговому маркетингу, обеспечение их обучения
2. Анализ ситуации на рынке, трендов динамики рынка и объемов продаж продукции Компании:
- анализ данных о тенденциях развития рынка в регионе, продаж по категориям
- предложение вариантов действий, направленных на увеличение объема продаж, наращивание дистрибуции и доли рынка, в том числе в рамках региональных проектах
3. Подготовка и адаптация презентаций по для региональных ревью и внутренних встреч
4. Работа с ассортиментом:
- ассортиментный анализа на уровне группа-бренд-категория
- анализ ассортиментных матриц: формирование предложений по выводу низко маржинальных продуктов, участие в корректировке целевого ассортимента региона
- запуск новых локальных брендов и их товарных линеек, координация процесса подготовки продукта для презентации на ревью, контроль всех этапов проекта запуска: производство, презентация в службы продаж, мониторинг результатов
- участие в переговорах с клиентами совместно с представителем отдела продаж
5. Ценообразование:
- управление ценообразованием регионального ассортимента, локальными брендами
- мониторинг ценообразования на региональный ассортимент
- анализ результатов мониторинга, создание предложений по изменению цен
6. Бизнес-ревью региона:
- осуществление бизнес-планирования дирекции, включая консолидацию ключевых инициатив
- участие в подготовки региональных встречь: организация кросс-функциональных подготовительных встреч, консолидация информации от функций
- лидирование регулярных встреч по проектам развития территорий и брендов, подготовка данных, анализ
7. Контроль проведения активностей и эффективного распределения бюджета:
- контроль планирования локальных активностей по продвижению брендов
- контроль эффективности использования бюджета, своевременное информирование руководителя в случае снижения прибыльности, принятие мер к изменению ситуации
- региональная поддержка национальных активностей в регионе
8. Взаимодействие с внутренними и внешними клиентами:
- обсуждение и согласование условий проведения маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий с различными внутренними клиентами компании, привлечение опыта и экспертной оценки сотрудников смежных подразделений,
- организация и принятие участия в кросс-функциональных встречах и конференциях с целью обмена информацией и улучшения взаимодействия внутри компании.Требования:
- Высшее образование (специальность Маркетинг как преимущество)
- Опыт работы в сфере трейд-маркетинга и маркетинга не менее 3 лет
- Опыт работы с данными Nielsen
- Уверенный пользователь MS Office, опыт работы с CRM системами (опыт работы в SAP как преимущество)