Менеджер по развитию продаж территории; Санкт-Петербург

Описание вакансии

Обязанности:
1. Управление командой представителей по развитию клиентов
2. Выполнение поставленных целей (Sell-out, представленность, расширение ассортиментной матрицы, соблюдение стандартов выкладки и т.д.)
3. Постановка задач представителям по развитию бизнеса и контроль выполнения
4. Формирование команды, обучение и развитие сотрудников, совместные визиты, еженедельные собрания, регулярные встречи с каждым членом команды 1 на 1
5. Обеспечение сотрудников команды необходимыми инструментами
6. Взаимодействие с ЛПР в торговых точках
7. Кроссфункциональное взаимодействие
8. Отчетность
Требования:
1. Квалификация и опыт
• Высшее/ неоконченное высшее образование
• Опыт вождения автомобиля от 1 года
• Опыт работы в продажах от 1.5 лет

2. Функциональные компетенции
• Знание портфеля всех категорий SPO1 - предпочтительно
• Понимание целей по категориям и планограмм
• Базовые финансовые знания (revenue, profit, ROI)
• Понимание P&L, умение работать с данными
• Способность понимать и рассчитывать KPI по продажам (net sales %, achievement of targets)
• Развитые навыки продаж

3. Навыки
• Способность расставлять приоритеты и умение помочь в расстановке приоритетов непосредственным подчиненным
• Умение общаться убедительно и конструктивно, выстраивать и поддерживать отношения
• Умение выстраивать взаимоотношения с внешними и внутренними клиентами
• Умение мотивировать себя и команду
• Организованность, структурированность
• Развитые лидерские качества, способность принимать решения и нести ответственность
• Безопасное вождение