Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами; Краснодар

Описание вакансии

Обязанности:
1. Управление командой
• Управляет командой NASM в соответствии с политикой Компании для создания профессиональной и высокоэффективной команды;
• Осуществляет набор, обучение, развитие и участие в ключевых процессах в соответствии с профилем должности и стандартами PepsiCo;
2. Планирование и бюджетирование
• Разработка годовых и ежемесячных планов относительно объемов, доходов, рекламных программ и бюджетов клиентов.
• Согласование бизнес-целей с директором департамента с учетом специфики Заказчика. Ежемесячное отслеживание достижения целей и необходимости их корректировки.
3. Развитие клиента
• Расчет экономических составляющих CDA (Customer Development Agreement) и маркетинговых программ для клиентов. Оценка выгод и рисков для Компании.
• Проведение ежегодных переговоров с сетями, направленных на согласование взаимно согласованных бизнес-целей в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo.
• Разработка договоров, учитывающих все финансовые и юридические требования Компании.
• Подготовка, утверждение и внедрение промо-календарей.
• Соответствие требованиям ассортимента в соответствии со стандартами исполнения и уклонением от OOS.
4. Достижение практических результатов
• Ответственность за выполнение ежемесячных и годовых планов Заказчиками по объемам и доходам по брендам, соблюдение основных ключевых показателей эффективности, выполнение рекламных программ и внедрение стандартов исполнения в отношении рассматриваемых Клиентов.
5. Ответственность
• Обеспечивает подготовку, сверку, проверку и последующую передачу отчетов руководству для предоставления информации, необходимой для принятия разумных текущих и стратегических решений в соответствии с политикой и процедурами Компании.
6. Упрощение взаимодействия
• Регулярное и эффективное взаимодействие с руководством среднего звена с национальными Заказчиками, организация встреч и переговоров, помощь в организации встреч T2T.
• Обеспечивает продуктивное взаимодействие со всеми коммуникационными функциями внутри компании для обеспечения обслуживания клиентов на самом высоком уровне.
7. Предупреждение рисков
• Проактивный поиск решений проблемных ситуаций в сотрудничестве с Заказчиками, ориентированный на предотвращение конфликтов с цепями и штрафов для Компании.
Требования:
Требования:
• Опыт работы не менее 3 лет в международной компании FMCG на должности менеджера по работе с ключевыми клиентами.
• Желателен опыт управления людьми
• Опыт обеспечения роста продаж на канале ОТ
• Опыт внедрения новых практик и стратегических инициатив
• Глубокое знание рынка / уверенная и эффективная связь с клиентами
• Отличные навыки ведения переговоров
• Опыт работы с P & L и управления доходами
• английский - не ниже уровня Pre-Intermediate